由于国内电商竞争非常激烈,为了销量经常压低价格进行出售,这对卖家来说利润就非常微薄。可是国外电商平台竞争就没有那么大,就比如亚马逊电商平台面对的是全世界用户,利润和销量都是有保证的。如果想做跨境电商的话,就需要先对选品有个基本了解。那么,跨境电商为什么需要选品?选品有多重要?本文来介绍。

一、重要性。


跨境电商产业中,有很多卖家来自不同行业。若从传统的外贸,或工厂,或者国内的电商转而做跨境,选择产品的难度相对较小,毕竟他们对于市场对产品有一定的敏感性,也可以更快地转换为跨境卖家的角色。


但是,如果你从一个it专家,家庭妇女或者其他工作岗位转到亚马逊,那么选择将会很困难。假如只有直觉,除非你有天分或者运气爆棚,那头几个产品就会以失败告终,我们可以略微计算一下,知道需要花多少钱和时间。


因此,要想做越界,一定要在选品上下足功夫,否则一旦选错,不但自身利益受损,还浪费精力!


二、跨境选品中需要考虑的因素有哪些?


1、进行产品调研。


在对选品有一个范围后,卖家应该最先做的事情就是对产品的市场做一个考察,一来需要了解产品的标识符,以及这些表示代表的信息;二来是要清楚此类产品的销售状况,了解 当前有多少商家在卖这类产品,有多少评论和销售的历史记录;三来还需要了解这类产品在平台上的具体表现。 这里建议卖家可以使用工具多浏览产品评分、bsr排名、review数量、销售数量以及使用追评等多方面参考,来获取有效信息。


2、了解利基产品。


利基产品的客户群体虽然比较小众,但它的需求反而较大,而且也很有竞争力。 卖家在选品时也可以多关注一些社交平台和近期讨论的热点问题,这样也是可以找到一些有机会的目标客户,比如定制服装、定制餐具等等。


3、考察目标市场。


不同国家或者地区对于市场的需求其实是不完全同的,比如说电子、3C产品这在每个国家和平台都是热销的产品,不同点在哪呢?比如,发达国家和地区更加在意的是产品的品牌和品质,而对于经济情况没有那么好的国家和地区来说,价格则是最重要的影响因素。

分享了以上跨进电商选品方法,希望多各位商家有所帮助,各位商家可以通过这些方法找到合适的选品思路,攻克选品这一重要环节。

(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,不代表连连国际赞同其观点和立场)