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跨境出口卖家的产品选品应该遵循下面的思路。

1、自身外贸行业背景的客观分析。

现在很多做跨境电商的人都是从传统外贸转型过来的，做过传统外贸一般都会有一些外贸优势，比如说有几个供应商合作伙伴，熟悉国际物流渠道，对于传统的B2B网站运营有一定的了解。还有做过传统外贸往往对于外贸市场有自己的理解，比如说美国和欧洲市场的前景、产品需求等。跨境电商并不是什么高深莫测的新模式，仅仅是传统外贸的一次升级和转型，所以传统外贸的经验和优势都对你做跨境外贸出口有价值，你应该梳理一下你所在外贸行业的核心优势是什么，并且应用到跨境新模式上面。

2、海外市场的需求分析。

每个跨境出口平台都有自己的市场定位，比如说亚马逊主流市场在美国，“速卖通”主流市场在俄罗斯和巴西，所以你要做好你的跨境店铺海外市场的调研工作。对于目标海外市场的需求，分析调研一般要结合第三方数据，比如《2015年跨境网络零售市场数据报告》，中国电子商务研究中心的某些跨境行业数据，你还可以通过行业协会、行业展会的信息做调研，最终根据数据选择自己运营的产品最精准的目标市场，并且定期对目标市场进行需求分析。