说了那么多,我们可能还是毫无头绪,不知道选什么,什么好卖。所以,这里我们来探讨一下怎样从一些网站、论坛、供应商那里选出适合自己的产品。希望以下选品渠道可以为大家带来些选品上的灵感。

东南亚选品

(一)从自身出发,选自己了解的产品

在开篇我们提到,选品不能盲听盲从。怎样做才可以避免盲从呢?其实很简单,就是选品的时候,首先给自己定一个基调,选自己感兴趣的产品。在开始上网进行深度调查搜索前,我们可以去想想脑海中出现的产品,可能是已经存在的、曾经被排除掉的、在某个瞬间觉得非常好的,先写在纸上,再去筛选。

平时,我们可以思考一下这几个问题:

(1)我对什么产品、市场非常有热情,非常感兴趣?

(2)我的朋友们对什么产品、市场非常有热情,非常感兴趣?

(3)我在生活中有什么亟须改变的痛点?

例如,Max对他早上起床时乱糟糟的头发很头疼。每天早上洗澡并给头发重新造型太花时间了,于是他想出了一个产品——Morning Head。Morning Head是一个吸水毛巾材质的浴帽,你可以用毛巾套在头上,然后摩擦一分钟就可以给头发做造型了。

也有人觉得没有什么特别了解或者感兴趣的类目,那我们不妨在选品时,打开阿里巴巴网站,看着上面的类目,肯定能找到自己熟悉的产品。

(二)B2B 批发网站

没有比从源头获取灵感更棒的方式了。上批发商和制造商的供应网站寻找货源,是电商圈在选品时的一个必要步骤。例如,阿里巴巴上就有成千上万个有潜力的产品。阿里巴巴将全世界的消费者和亚洲的生产商、批发商连接在了一起,在阿里巴巴上,任何东西好像都能找得到。

如此多的产品很容易让人迷失,所以记得要慢慢来。这里给大家推荐一些非常受欢迎的B2B 批发网站:TradeKey、Global Sources、Made-in-China。

(三)产品上游供应商

在前面,我们提到了去B2B批发网站上找产品,很多人非常依赖阿里巴巴,尽管阿里巴巴上的供应商千千万万,但并不是每一个我们都可以合作,有时我们找的产品说不定已经被多个经销商经手。因为东南亚市场的消费水平有限,不像欧美发达国家能够有高利润,同一件商品,如果你比别人的进货价高几块钱,很有可能就竞争不过别人。所以,进货价是我们选品首先考虑的重要因素。

在这里,要提一下产业带的概念。人们喜欢抱团取暖,工厂也一样,喜欢扎堆,在中国很多地区,许多同一类产品的厂家容易聚集在一起,久而久之,当越来越多的工厂汇聚在这个区域,就会形成某类产品的产业带。作为跨境电商卖家,如果我们能够深入这些地方的工厂去走访、去比价,不仅能够选出合适的产品,还可以跟更多的工厂达成长久、稳定的合作。

(四)利用身边的人际关系

人际关系是一个非常重要的资源。跨境电商离不开物流,我们可以找身边做跨境物流的朋友,让他们推荐一些产品;也可以加人行业的群或者论坛,看看大家都对什么产品感兴趣。所以,如果有物流和培训这一块的朋友,听听他们的建议也是不错的做法。

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