做跨境电商的时候,除了跟随大流量的第三方平台之外,独立站也是跨境电商的重要方向。那么跨境电商独立站如何运营呢?

一、选择产品

选择产品并不建议在亚马逊这样的成熟平台上销售流行的产品,因为成熟商品的竞争太大,市场过饱和。尽可能去选择哪些各大平台上热搜指数上升较快的商品,有机会成为下一个爆款。

二、页面布局

注重产品详情页、主题页的运营,不建议将网站首页作为登陆页,这样明显导致跳跃率显著增加。在从其他网站或编辑器复制照片、表格或文本时,必须考虑登陆页的兼容性,例如是否会在手机上正常显示,是否会过大,是否会自动缩小等。

三、ROI

1. 爆款商品的投资回报率不会一直很好,当热度退去的时候,卖家需要尽快开发下一款爆款产品。

2. 对于由长期复购的品牌产品,投资回报分为吸引新客流和促成回购。吸引新人要注重登陆页面要注重流量与产品的匹配程度,通过广告优化,流量精准发布来提高ROI。通过各种促销活动买回优惠券,让老客户多次购买。

3.ROI损失不一定是坏事。这与卖家的经营策略有关。例如,虽然卖家的ROI处于轻微损失的状态,但更多的卖家信息可以用来帮助公司的运营策略。

四、转化率

建议采取以下措施来提高转化率:

1.整合等国内第三方信用卡支付渠道的一键支付方式,如连连跨境支付。

2.整合本地化设置,根据IP自动匹配最合适的支付方式和运费计算方式。

3.选择一个成熟的系统是非常重要的,但更重要的是随时选择一个咨询和技术支持系统。

五、回购率

1.卖方可以为买方创造更多的附加值。

2.提供良好的客户体验,如统一尺寸标准,物流价格,交货时间,产品更新,新产品销售等。

3.建立会员制和会员群体,进行有针对性的自动化营销,可以在一定程度上提高入会率。