这是怎样将网红与独立站结合起来的?那这些拥有素材积累的网红主要活跃在哪一种渠道?



当前欧美地区的网红活跃渠道主要有三种:

1、首先是社交媒体。最大的是Facebook、YouTube、Instagram、pinterest、Snapchat等等。

2、联盟营销网站。与国内社区、论坛网站相当。国外有很多垂直产品的营销网站,开设专栏给博主申请合作。

3、自建博客。博客本身就等于是一个博客达人。这种网红与其他第三方平台无关,自己负责网站的运营,自己做内容营销。

以上三种网红传播渠道推广独立站时,均以PC端和移动端Wap页面为主,这也是目前国内跨境电商独立站平台的主要模式。而且由于渠道和意愿不同,网红和独立站也产生了各种各样的合作方式。

一种最通用的方法是付费推广。和国内一样,独立站的企业选择一个产品,直接交给网红,付钱去推广。

另外一种模式是建立在联盟营销网站推广的基础上。结盟营销就是以ROI直接分成的合作形式,即只要是通过这个网红渠道进行购买,这个网红都能获得销售分成。

另外,还有这样一种情况,网红找商家免费宣传。有些海外的网红如果对商家的产品感兴趣,那就算不收费,也会帮助做推广。这群网红负责测试市场上的商品,并为自己的粉丝做推荐。

到了合作阶段之后,独立站就必须了解自己的网红营销投放的实际效果。在实践中,转化率的测量技术手段已日趋成熟。

在这些方法中,优惠码是转换率跟踪的常用方法。

在联盟营销等形式上,广告主通常都会为其生成一个专属于该网红的粉丝优惠码。广告商可以直接看到营销活动,能够给网红带来多少销售额。

网红明星在发布营销素材时可以带上广告主产品的链接,链接上有相关参数,独立站企业可以通过这个参数直接跟踪到销售转化。

专有链接的转换追踪在技术层面已不再是一个难题。单独站企业若有强大的IT团队,独立站甚至可以根据自身需要制定一个逻辑线路来监控转化率。对技术能力不强的独立站企业,也可通过第三方软件生成链接。