1、选择平台和独立站。

因特网的流量红利非常丰富。举例来说,最早就是ebay,然后是亚马逊、速卖通、wish等新兴电商平台,今年增长迅猛的TikTok、FacebookShop等在海外依托社会带货。在一片低谷的流量中,被一大批商品和卖家填满,寻找下一个洼地后,就无法形成长期可持续的模式。事实上,竞争力是目前不少独立站卖家所关注的方向。在品牌、产品、服务等方面,可以说是见仁见智,跨境电商独立站本身也有自己的态度,专业网站做专业的事情,探索自己的优势,并锁定未来的方向!

该平台为卖家提供了完善的生态服务环境,作为交换,卖家需要支付相应的佣金、广告费,遵守平台规则,自身逻辑没有问题。但为何有许多平台卖家会不满呢?造成这种情况的原因,实际上是平台越来越拥挤;价格竞争加剧;客户转换成本增加;规则红线好摸。

独立站,一个自由和安全的“私人土地”,是自己工作的主人,至少看起来不受平台的约束。长时间做会带来强势客户沉淀,口碑宣传,回购等。不需要这么多规则和限制,一个人站起来似乎是个好选择。

2、市场数据证明一切。

基于市场调查数据,GMG市场调查显示,63%的消费者在购物前会考虑退货政策,近半数的消费者表示,如果独立商家能提供更宽松的退货政策,他们会购买更多的商品!就总体趋势而言,“黑五”2020年,有4400万买家在独立shopify购物,比2019年增长50%。有资料表明,消费者更愿意到独立站购物,这也表明了2021年独立站的趋势。同时,人们对社会媒体的使用也大大增加了。在Tiktok、Instagram等社交媒体上,成功引导品牌的卖家并不多见。独立站,带来良好的发展机遇。加之平台政策的逐步收紧,许多卖家很难赚钱。自主性高,使一些卖家涌向独立站做长期规划。

简而言之,独立站就是由品牌方构建的具有销售功能的网站。做跨境业务,现在不外乎是平台和独立站两种方式。