独立站模式有2b、2C和COD,不管哪种模式的独立站的,目标就是建立私域精准流量池、用户沉淀,打造品牌。那独立站的核心问题是什么呢?

一、流量

b端客户源渠道:线下展会,地推LinkedIn,社区,论坛,在线搜索引擎的ad Words。

C端渠道推广渠道:社交媒体、网红、CPC点击式广告、B端C端均可推广。

COD途径推广渠道:和C端一样,只不过在物流方面会有差别,比如台湾商超取货,物流代收货款。

二、面向的客户

b端:对公司、对分销商、对C端客户。

C端:面向个人。

COD:针对个人。

三、产品价格

b端:产品单位价格低,客货价高,回头率高,新客流量少。

C端:相对于C端来说,产品单价高,客单价低,几个小区的返工率是0-10%,以新客户为主。

COD:低价,赠品,当前页面购买,属于冲动性消费,比C端便宜。

四、运费思路

b端:不包邮费,多收运费,供买家选择。

C端:按产品单价,单价高包邮,单价低,满足数量要求,或支持多种物流方式。

COD:包邮占多数。找找可靠的商超取货物流,或区域代收运费的物流方式。

五、运营思路

b端:服务,分销商看中的物流能力,供应链能力,上新,售后,长期合作,复购率强,稍稳。

C端:就产品而言,爆发性强,在于测试品,无论是平台还是独立站,对产品测受众非常重要,售后会比较麻烦,因为是针对个人。

COD:爆款模式,就像一锤买卖。维修要求低,但物流要求较高。

六、网站优化

b端:小型b综合模板(具有左向右排列的导航),商品优化(支持批量加购,批发功能),支持商品图片下载,会员等级细分等。

C端:垂直类模板(模块清晰,banner广告图精美),运营活动(优惠券,全场活动)。

COD:根据需要,可以选择单页模板或商城模板(内页支持COD下订单),支持买一送一网上加购赠送产品等。

以上就是不同独立站的核心问题,希望对您有帮助。