独立站这样一种外贸出口营销模式,对许多传统外贸人并不陌生,很多外贸人在历史上都有自己独特的优势。与平台电商相比,独立站的优势大概包括以下几点。

1、规避风险,独立站卖家可掌握的范围和权益较多,经历了亚马逊封店事件后,每个人最终意识到,把所有的蛋都放在一个篮子里,实际上是很危险的,今年许多跨境电商卖家选择独立站的初衷就是,可控性更强。2022年跨国电商的核心趋势之一是平台政策的变幻莫测,除了亚马逊封号,还有其他平台的罚款,一步之遥,之前的投入和积累都付之东流。与独立站相比,真正摆脱了平台的限制,将店铺风口降至最低。

2、独立站很容易建立品牌形象,独立站从域名设置,整个店铺装修定位,能够很好地树立卖方在消费者心目中的品牌形象,2022年品牌化出海已成为跨境电商领域的共识,帮助销售者不仅能迅速地与消费者建立信任,提高竞争能力,使其具有长期的赢利能力,许多中小型外贸企业觉得很难建立海外品牌,事实上,在跨境电商时代,作为独立站代表的跨境电商营销系统已经十分成熟,对流量的获取也变得十分方便,因此独立站建立品牌推广必将越来越受欢迎。

3、独立站客户资料均为卖家,可实现二次销售和营销机会。在未来跨境电商中,数据的价值日益被人们所关注,利用数据的力量也是衡量卖家运营能力的重要表现。我公司跨国界做营销,不管有多少大流量、多少高的营销数额,最终客户数据都是平台,尤其目前平台对客户隐私保护越来越严格,比如客户邮箱、社会媒体账号、电话号码等核心数据无法获得,与独立站不同的是,这些核心客户数据可以为卖方使用,卖方可以积累这些核心数据,进行二次销售,第二,营销最终会产生巨大的价值。

4、独立站的扣款佣金最低为最低。跨境电商利润下降,一个重要原因就是平台佣金率高,主流跨界平台,如亚马逊和wish,基本上都是15%,加上高昂的广告推广费用,估计会有20%到30%,其实最后留给卖家的利润已经不多了,独立站基本计算,前期投入不大,广告费用也可以控制在合理范围之内。

5、差异化竞争,独立站竞争压力小,2022年跨境电商平台电商内卷已经很严重,最大的问题是产品同质化、价格竞争、客户常常到处比较价格,中国许多小卖者又常常容易自相残杀,拼价风潮一波又一波,见一波爆款,拼命跟卖,最终把产品打成死胡同。而且做独立站的优势在于,客户不可能像电商平台那样去全网比较,如果独立站能做出独特、有特色、有品牌,客户一旦下单,重复购买比例就会很高。

以上就是和卖家分享的外贸人做独立站的优势,希望对想要做外贸的卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。

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