说起2018年,跨境商家们可以说是说不尽的辛酸泪,2018年删评、跟卖、侵权、封号等”噩运”让跨境商家栽了跟头。在过去的一年,跨境电商第三方平台规范越发严苛后,跨境商家生存环境越发困难。这个时候,很多卖家都想到了一种新方式——跨境自建站。

跨境自建站

本觉得2019年会对我们好一点,想不到一年更比一年惨,加上中美贸易摩擦加重,欧洲站要求越来越严苛......就在五月底,amazon爆发了一场“5.25事件”,因为违反规定ASIN创建政策,大量商家遭遇封号,这场血案造成的结果就是亚马逊卖家圈中有关独立站的探讨明显不断增多。在这个风口,跨境自建站被众多商家视为是突破短板的核心。
据悉,很多电商达人早就布置跨境自建站,并持续加大力度,传统外贸企业也通过跨境自建站转型跨境电商,谷歌、必应等也在主动布置跨境自建站……
很多跨境专家都说2019跨境电商的大趋势是做跨境自建站,所谓跨境自建站就是自己建立一个网站来卖货,总体来说跨境自建站有以下好处:
一、不受第三方平台规范、政策的限制,跨境自建站拥有更多自主决策力和协调能力;
二、活动、促销、推广、各种各样玩法规范自定义,商家在运营上有更大的发挥空间;
三、有利于积累高价值的用户数据,为品牌形象、品牌沉淀奠定基础。
独立站商家的竞争力主要来自产品本身。当然商家更首要的是对电商运作的掌握和对海外用户的消费习惯、市场了解也很首要。
假若独立站商家要创建竞争优势,就要关注产品本身和运营能力,包括售后服务和品牌建立。这要求商家要从低买高卖模式转到提高复购率、提升口碑、建立品牌建设的精细化经营模式。这将是自建站商家赖以生存很首要的一点。
跨境自建站模式需要的最大技术点就是怎样给你的网站带来流量并且招引消费者提交订单。跨境自建站不能像第三方平台那样能给商家那么多精确的流量。因而所有的流量都需要商家自己从SEO、社交网站引流导进进你的店面,这就对于商家的互联网运营思维要求很高。需要商家了解并熟练运用facebook、instagram、pinterest等国外各主流社交网络的运营推广及广告投放的一点策略,而且还需要自己生产一点具有吸引力的内容,结合自己的产品特性,并将它们展现在你的目标用户面前,而且不仅要考虑到曝光度也要考虑实际的转化。
社交网络运营的流量成本上涨,精确流量越来越难获取,是当今跨境商家创建跨境自建站的主要痛点。
在跨境电商刚接触的时候,商家通过简单直接的掏钱投广告,就会有用户购买,现在如果运用这种方法可能花了大钱却还是没有实际效果。当今跨境电商运营讲究的是整合渠道信息、有目标的把广告投放到精准客户群体中,再进行反复测试、分析。
跨境自建站在未来可能呈现的趋势,更多的可能是“跨境自建站+社交媒体+短视频”的模式。当前社交媒体的火爆趋势,让自建站引流渠道的比重有所偏倚。以前顾客更多是通过搜索引擎去查找产品,而现在更多是刷视频看到,喜欢就点击购买。消费者购物习惯的改变,也会改变自建站引流渠道。 
据了解,今年关注和开展跨境自建站的商户要比往年多。当平台、行业的发展到一定高度,必然会有瓶颈出现,这时候谋求转型是一种趋势。而自建站便是转型的方法之一,加上跨境电商行业的信息传播快,跨境自建站能帮助卖家解决当前困境,开展跨境自建站的卖家自然会增多,随之而来的服务需求也会随之上涨。