跨境卖家只做平台,渠道单一,未来还存在许多变数。针对目标消费市场灵活地进行多渠道、多平台布局的新零售模式,已成为拯救卖家的一剂“良药”。跨境卖家转型做独立站需要注意几个方面。

(1)供应链。

转型独立站后,卖家首先要关注的是供应链的问题,这点对于想在独立站领域做大的卖家,尤其要注意。

在供应链上,有两大要点:一是寻找高质量的产品,二是寻找稳定的供应链资源。特别是后一种情况,如果卖家刚刚起步,出货量不多,供应链是否稳定还不重要。即使是独立站卖家,也会采取无货源的模式,也就是没有囤货,已经大量上传产品到独立站点。但是若卖家晚发货,供应链的货源不稳定,或突然供不应求,那对卖家来说是很致命的。

(2)产品。

在整个网站运营的大逻辑层面上,不管是亚马逊还是独立站,最终都将回到产品本身。

例如上传产品的问题,其实很多卖家都是通过SaaS平台建立独立站,并没有做站的基础,所以在上传产品时,经常会忽略产品图片尺寸的问题。若图片过大,会使整个网站的浏览速度变慢,如果图片太小不清晰,则会影响网站整体的视觉效果,同样会影响网站的转化率。

另外,亚马逊的产品图片都是白底图,但独立站的图片限制并不太大,除了在橱窗中展示用白色底图,其它销售商也可自行设计自己风格的图片,所以在产品详细页面,单独站销售者可以通过图片优化更多的内容,有更大的发挥空间。

(3)弃购率。

对转型独立站的卖家来说,退换率问题也需要特别关注。

假如卖家没有对这些数据进行分析,那么这些辛辛苦苦地投入广告所带来的流量将会全部流失。并且自身也产生了“独立站不好做”的想法,对独立站这种模式本身产生了怀疑。但是实际上弃购,也是独立站较为普遍的一种状态,并且影响弃置率的因素很多。要知道,建好一个网站的第一要务就是不做推广,而要把网站优化。许多卖家在这一步走错了路,广告烧掉了很多钱,但没有效果就是因为这个!

以上就是和卖家分享的亚马逊卖家转型独立站需要注意的一些事情,希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。