近一、两年来,跨境卖家都发现,跨境电商卖家做平台的风险程度、焦虑越来越强烈,比如刷单、库存、新品成本.佣金等等,大家开始寻找新的流量突破口,即独立站。那怎样开始做独立站呢?独立站进行哪个模式并不是最重要的,因为原则上都是相互联系的,不能离开人力货场法则。所以从0~1开始做独立站,有三个要点要注意:

1.挑选物品。大热趋势请关注Google趋势、亚马逊、速卖通、Facebook等,常用的工具有SEO工具、卖家精灵、SPY工具等。

2.获取流量。独立站需要建立营销系统,即会用工具深入分析市场洞察力;同时不断地在网站上与客户互动,积累数据;也要形成流量渠道组合拳,利用站外渠道曝光;最后,解读数据报告,优化营销策略。这样就需要建立自己的流量矩阵,包括社交媒体、搜索引擎、视频等等。除自然流量外,付费的流量也就是广告拉新。可对精品独立站的漏斗方式进行简单分析。与铺货型不同,精品站必须做分阶段策略,用漏斗来观察这一营销过程,同时精品独立站,必须注意品牌营销,注意内容营销的重要性,品牌要故事性.要有KOL背书,要有一个漏斗,要有一个漏斗来看这个营销过程。

3.人员与管理。作独立站时,要注意团队搭建,前期至少需要3-4人,包括网站运营.网管采买.产品开发.物流客服等,如有条件,最好配上操盘手。

最终,前期不知道该怎么做,必须参考同行竞品或头部卖家,分析其网站、广告发布、流量源等等,每一点都能超越。现在做独立站的卖家,有两个背景比较容易成功:一是国内有品牌.工厂,虽然没有跨境基因,但产品能力很强;第二是本身做亚马逊比较长,一整套跨境体系及后端基础设施都很成熟,所以独立站比较容易。希望上述内容对卖家有帮助。