有许多因素会影响亚马逊的购买。即便转换率超过10%,仍然有很大的增长空间,listing的改进仍然是可行的。认真地整理一下listing,注意需要改进的地方。

这里有一些应该查看的listing组件:

  1. 图片:主要的照片是否清晰,背景是白色的?在信息文本中是否有图片和信息图表支持?看一下竞争对手的照片,他们和你的有什么不同?

  2. 标题,项目符号,描述:的listing拷贝是否清晰而丰富?是不是让买家想要更多的信息?有没有明确说明产品的功能和优点?扪心自问这些问题,解决它们的弱点。

  3. 定价:与竞争者相比,产品的价格是否过高?就转化而言,价格是一个重要因素。当顾客认为商品不值这些价格时,他们会选择较便宜的商品。这里也是上市质量发挥作用的地方。优质的图片和好的文档可以提高产品的可视性。

  4. 点评:在亚马逊的成功,产品评论是关键。75%的网购消费者基于评价和评分来选择产品。若产品评价不佳,请想办法解决这些问题或发现产品存在的问题,以便改进。假如注册了品牌,你可以选择联系那些留下负面评论的顾客。

  5. A+内容:是否已注册Brand Registry并选择创建A+内容,但尚未尝试?以A+内容取代旧描述,看看这是否有助于提高转换率。内容允许使用文本模块、图像和信息图表定制描述来帮助向客户提供更多信息。

这其中任何一个组件都可能对listing转换产生消极或积极影响。listing中测试不同变化的一个好方法就是进行A/B测试。分割测试可以让测试listing的不同版本,看哪一个版本更有效,了解客户的偏好,并作出发展业务的决定。