每逢年底,面对积压的库存,很多做亚马逊的卖家朋友都非常头疼。尤其到了12月、1月,许多卖家都在寻找各种方法来清仓。

这时,想留客户想清库存就务必要做好:快、精、准。

01、站内促销

1、报名站内LD

亚马逊上有各种花样的促销活动,最常见的就是报秒杀,只要库存充足,符合资格就可以参加LightningDeals。现在参加一次LD要150$,但要计算好得失,起码不亏钱。

无论你怎么做搞促销,需要抓住的重点是:在折扣、优惠上下手,给足客户甜头。比如,对一些盈利无望的库存进行降价处理。促销期间记得保持一如既往的贴心服务,listing的五点描述一定要准确无误,这样你的店铺才能获得更多高质量的评价。

2、捆绑销售

捆绑销售之前,你需要填写removalorder申请取回滞销的库存。

(1)总是有一些产品不管你多努力还是卖不出去,那么为什么不通过其他付费产品捆绑,当赠品卖出去呢?

假设滞销产品是A,可以考虑和畅销的B产品捆绑,一起购买打多少折,而且如果折扣后的价格可以达到免运费,也可以吸引不是prime会员的顾客。

(2)如果你有卖不出去的低价FBA产品,就可以考虑在订单金额达到一定数额或购买了特定产品B后,随订单产品赠送出去。

这些促销方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们,而我们只需要不断更新Listing的bullets,description和图片就可以了,还可以稍稍提高售价。

02、站外促销

现在一次站内LD都要300美金,甚至做了根本没有效果,看着停滞不前的进度条“蓝瘦,香菇”。

许多卖家都会利用站外Deal促销平台帮助你处理这些库存。把滞销产品折扣到接近成本价,把折扣信息发布到站外deals促销平台等,这些平台你发帖子可能需要找红人需要一些成本,计算好利润和成本。


下面先介绍几个美国的的Deals网站:

Slickdeal

美国最大的Deal站Slickdeal(简称SD),他的发帖要求很高,在Slickedeals发帖的店铺Feedback数量要大于1000个,产品review数量大于50个,产品评分不低于4.0分。

Hotukdeals

这个是美国仅次于Slickdeal的Deal网站,他的发帖要求需要Feedback满1000个,同时还要求是在当地进行信息注册(如果发现是中国卖家注册的信息,绝大多数会被删和封品牌)。

Kinja、Groupon

相对于SD、Hotukdeals而言Kinja、Groupon算要求很低的Deal网站了,只要你的产品四颗星以上就可以免费申请。

AMZ Tracker

曾经在亚马逊圈很火的AMZ Tracker想必卖家都知道,它旗下有一个Vipon也是一个做站外Deal不错的选择。

Cashbackbase

简称CBB,以“门槛低,效率高”为特色,是一家致力于为广大亚马逊卖家引流的折扣平台,成立之初便自带700万+真实买家资源。这是一家能安全合规获评的亚马逊美国站外Deal平台,目前所统计到的买家留评率在30%-40%左右。

如果你的产品站内转化率稳定了(10%以上,不同类目视具体情况而定),就可以展开站外Deal,双管齐下。


03、找其他卖家辅助销售

当你的产品销售速度仍然缓慢如蜗牛的时候,你还可以去寻找其他卖家,看看是否有双赢互惠的方法。

1、找亚马逊同款产品卖家

如果你的滞销品在竞争对手那里卖的很好,尤其在年底旺季这个时候,如果你的产品走的是亚马逊FBA卖,你可以发信息给其他卖家,看看能不能把货转给他或者是和他的产品捆绑一下,找到一个互利共赢的办法。

如果其他卖家答应交换销售,记得宣传这种产品是新产品,提高消费者兴趣。

肯定有人觉得,找同行帮忙销售,疯了吧?!

只有能解决问题,为什么不试试呢?

2、找其他平台的卖家帮忙

如果你有朋友做ebay,Wish或者速卖通账户,也可以让他们在这些平台上降价销售,卖出去的产品可以再从亚马逊仓库发货。是不是也很机智!

3、找当地滞销产品的经销商

积极联系当地的经销商,争取批量卖掉。只要去谷歌搜索你的滞销产品的关键词,会发现一些当地的垂直网站,发现和你产品类似的卖家,积极联系看能不能便宜甩卖掉,这样说不定还能认识几个长期客户呢。

4、延长退货期

有时候畅销产品和滞销产品的区别在于非常小的因素上,例如一个退货政策。买家希望购物过程能更加安全,这样才能让消费者愉悦的购物体验。

延长退货期限,配合折扣可能会吸引消费者购买,尤其在这段时间,消费者对于退货期延长的产品更青睐。

5、借助亚马逊的试点计划清算库存

试点计划允许我们在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的协助清算库存。在别无选择的情况下,这个选择就显得特别有价值了,因为它能够帮助我们将“惨淡”的库存变成资金,回收一部分库存成本,同时移除此库存,以免为其支付长期仓储费。

再分享一个心理战术——错失恐惧症即FOMO,很多人都有这种心理,所以我们可以将自己的产品创建秒杀,使用促销倒计时来利用这个心理,还是有效果的。

现在的亚马逊大量中国卖家涌入,产品同质化严重,也导致卖家们库存积压严重,小编提醒卖家们旺季不仅要冲爆款,还要做好库存规划,做好预测,不要以前的滞销品没有处理完又积压一批。

预测产品的销量从而控制库存数量,达到库存的安全,这样既能快速回货,又能有效的支持旺季销售。