TikTok除了方便卖家的产品推广之外,还为卖家提供了很多选品的灵感。不过,TikTok并不是所有的热门商品都能复制的,今天就盘点一下TikTok上的选品坑。

1、出口或通关困难的产品

难以出口的商品极易被海关扣留,严重的还可能追究法律责任。因为各个国家的法律和规定不同,一些商品的视频可以在当地的TikTok上播放,但中国无法出口或当地很难清关。

所以建议卖家在选品的过程中参考《中国禁止出口限制出口技术目录》和目标市场有关禁止进出口的规定,以避免踩坑。

2、不容易运输的货物

不容易运输的商品特点是体积大、质量重、易碎、易变质等,这类商品很容易辨认,踩坑的往往是新手卖家。

3、太便宜或者太贵的产品

一般销售价格为成本与运费之和的三倍。单位价格太低,不能抵消物流和运营的成本;单位价格太高,即使选择再好的产品,也可能面临着热得没人下单而窘境。

销售商品的客单价一般在20-70美元之间,所以建议卖家选择商品购买成本在5-20美元的商品。

4、季节性商品

因海外运输时间较长,商家应尽量避开季节性产品,如泳衣、电扇等季节性较强的商品,比较容易判断,但也有季节性的商品,如美国狩猎季热销的护目镜、野炊用品等。所以,建议大家在选择时利用关键词分析工具,确认过去几年里该商品的关键词搜索量有无周期性波动,如果有,那么证明该商品存在一定的季节性,如果搜索量都比较平稳或波动不大。

还是应尽量避免购买季节性商品,而拥有海外仓的卖家可考虑。

5、使用寿命长的商品

一般来说,消耗品更容易增加客户粘性,同时对销量数据表现更为有利,所以,如果商品使用寿命较长,则不太推荐大家操作。

当然,销售寿命长的商品,配上专用耗材一起销售也是不错的选择,通过耗材来提高复购率,建立品牌影响力。