如果Tik Tok上的跨境卖家心细的话,就会发现那些出单视频有5个特点。
1、垂直内容
1)内容必须垂直,不垂直的内容不会产生交易。
2)垂直是指内容垂直,用户垂直。
3)比如卖宠物用品,观众一定是有宠物的人。如果他们只喜欢宠物而没有宠物,观众就不是垂直的,很难达成交易。
2、产生信任
1)内容必须产生信任,信任账号,IP转化率可以翻倍。
2)即使明星有流量,观众也不信任,也无法产生交易。
3、内容要规模化,套路化
1)没有规模,赚的钱会少一些。
2)可以复制好的内容。
4、把握时机
1)时机分为大时机和小时机
2)大时机:例如,一些热点新闻,在某一事件爆发后,如果对此事件进行评论,就会获得大量的流量。
3)小时机:如果是卖日用品,那么临近节假日,就会比上班时卖得更好。
4)追大时机注重运气,追小时机注重执行。
那知道了这些出单视频的特点,该如何实施呢?
1、内容垂直
考虑好商品的受众后,要根据受众的喜好进行定位,然后确定内容形式。
2、信任
来自熟悉感和权威感,使用真人拍摄、原创露脸、本地人、本地口音来完成视频内容。
3、规模化
翻拍,大规模内容,找到高质量内容的常规比运气好的一两个视频更重要。根据核心梗的延伸,比如对比对比,是大规模内容的方式之一。
4、热卖时机
根据历史的情况预设一下大卖的时机,把全年的节日列成表格,每个账号类型的推流,都有不同的特点。提前针对节日进行内容测试,根据账号属性来测试发布时间。