对投放Facebook广告的卖家来说,广告支出回报率(ROAS),它是在广告上每花1美元所产生的收入。简而言之,它是用来理解Facebook和Instagram广告结果的指标。卖家需要确保卖家在广告上投入的每一美元都能给卖家带来1美元的收入回报。 

广告支出回报率的计算公式非常简单:收入÷广告支出=广告支出回报率。 

卖家可以根据Facebook pixel(在Ads Manager中的purchase conversion value确定产生的总收入,然后将其除以产生该收入所花费的总广告费用。 

比如上周卖家从卖家身边Facebook以27美元的价格销售10件产品,带来270美元的收入。为了创造这些销售,卖家在Facebook54美元花在广告上。 

收入÷广告支出=广告支出回报率,270÷54 = 5 

在这种情况下Facebook每花1美元就能给卖家带来5美元的回报。

当广告支出回报率为正数(大于1倍)时,卖家的广告收入超过广告成本。换句话说,卖家的广告正在赚钱。 如果广告投资回报率为负(小于1倍),卖家在广告上的支出将超过收入。换句话说,卖家在赔钱。 

请注意,上述计算不考虑其他业务成本,如团队成本、工具和软件成本。建议卖家在计算广告支出回报时考虑其他可变成本,以获得整体投资回报(ROI)。 

为此,Facebook除以卖家的总收入: 收入÷(广告支出 费用)=投资回报率 

每月分析广告支出的成本和支出相对容易;可视化,计算1月份的收入,然后除以1月份的广告支出和本月其他支出的总和。 回到前面的例子,卖家在广告上花了54美元,赚了270美元。您还产生了其他73美元的可变成本。如果将这些数字代入上述公式,则ROI为2.13。

270÷(54   73)= 2.13 ,也就是说,卖家每花1美元就能赚2.13美元。

以上就是和卖家们分享的Facebook广告的广告支出回报率详解,希望对卖家营销有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。