独立站，TikTok，直播是跨境电子商务行业的三个热门词汇，特别是后两个，新兴的引流渠道和新兴的引流方法。新事物往往代表着巨大的机会，低成本、高转化的奇迹也经常发生在新事物上。
虽然独立站不是近年来的新生事物，但近年来国内独立站的热潮才兴起。当这三者发生碰撞时，会带来更多的机会，所以下面来谈谈如何玩独立站TikTok直播。
1、为什么要做独立站TikTok直播？
独立站之所以要做TikTok直播的第一个原因是其他平台的流量成本逐渐上升。
Facebook，Google等常用的引流渠道，付费广告单价成倍增长。作为一种新兴的引流渠道，TikTok广告费用和红人合作费用都比较低。
其次，现在各平台都在支持直播电商，TikTok更重要的是，平台支持将给予更多的流量。如果能将这部分流量引导到网站上，就能给卖家带来更多的订单。
最后TikTok直播，目前还处于发展初期，无论是中小卖家卖家，还是大卖家，都在同一起跑线上，中小卖家不用担心没有前途。
2、主播
外语直播是海外买家接受直播的基础，外国主播在面孔和语言上都有优势。
国内外国主播的成本比较高，所以有些卖家会想找一些抖音MCN机构做生意。一方面是出于成本考虑，另一方面也认为他们更有经验。
然而，国内外直播面临着不同的受众群体，因此直接复制国内直播做海外直播的套路可能并不理想。
卖家可以考虑找一些TikTok红人做直播，自带粉丝，影响力会更广。但需要注意的是，最好找一个符合产品和品牌调性的红人。
3、直播过程中的雷区
直播过程直接决定了卖家最终能否留住买家并完成转化。这个过程一方面取决于卖家的提前计划，另一方面取决于主播的反应能力。
因此，卖家应注意以下三点：
第一点是早期准备不必太长，或优先考虑产品，展示更多的产品细节，以打动买家。
第二点注意互动，选择合适的问题回答。这是很多新主播经常忽略的，只关注产品的介绍，互动率低，直播间的流失率会特别高。
第三点是如果卖家在找国内主播，就要避免使用国内直播，也就是激情地让粉丝购买。这不是外国买家可以接受的直播方式，他们会更喜欢详细的介绍。
