跟国内的带货直播相比较,海外直播的成绩确实不够看,比如TikTok尽管提供了补贴和奖励,但很多TikTok Shop直播的销售成绩也不理想。
对于海外市场来说,直播带货正是因为还不够成熟,中国卖家才有更多的机会,竞争力更小。因此,掌握一定的直播技巧也很重要,那如何玩海外直播带货?
首先,可以先尝试接受度较高的地区。
假如是做TikTok的话,建议大家考虑东南亚市场。目前,TikTok Shop在东南亚地区稳步增长。在今年东南亚99大促销活动中,TikTok shop同样有亮眼的成绩。五国市场爆单,订单量增长128%,总量增长128%,总GMV总增长率为156%,总Live GPM增幅达130%。
此外,如果要做海外直播,设备问题也很重要。海外直播专线不仅能让直播更流畅,还能让引流更准确。
如果想做印尼市场,建议接入印尼的直播路线;如果是马来西亚市场,那就接入马来西亚专线。别以为这不重要。如果网络可以本地化,账号可以本地化,模拟成海外用户,那么进入直播间的观众会更本地化,更有利于转话!
其次,是文化的影响。
复制中国的经验不一定有用。我们应该根据国家人民喜欢的方式来调整工作室的风格。海外用户一般都很安静,所以不要太吵;看看弹幕用户的反映,及时互动回答问题,慢慢探索他们最喜欢的风格。同时,应注意东南亚国家宗教信仰氛围浓厚,不要踩禁忌!
俗话说万事开头难,海外直播还处于起步阶段,没有很成功的经验可以借鉴,所以很难走。卖家也可以从无人直播等更容易的方式来入局。