Listing的拆分与合并——在亚马逊的运营过程中,除了关键词的设定、站内广告、站外引流等基本运营技术以外,这些秘籍的卖家们不能不知道。Listing的变体就是同类商品的不同款式,如果一个产品有变体,那么当买家搜索到它时,就会显示有更多的款式(More Buying Choices),并且不同的款式可以有不同的价格。在不同的情况下,在不同的情况下,卖家可以通过Listing的分拆和合并上市来实现他们的营销目标。

Listing的合并

新产品陈列时,因为没有评论,顾客对产品不信任,很难形成高转化率。因此,一些卖家会选择刷评论来增加流量和转化率。但是,这是平台所禁止的,并且会带来更大的风险。一旦被平台发现,评论不仅会被删除,账号也会被封。一些卖家选择亚马逊的付费官方测评计划,但这种方法很昂贵。在这种情况下,我们可以巧妙地使用合并Listing的方式拉动转换率。如果新的Listing和卖方拥有原有的Listing是同一类型的产品那么产品上线后,可以通过合并Listing的方式,将新上线的产品转化为原有Listing的变体。这样一来新建的Listing就可以共享原Listing的评价了,从而带动新上线产品的转化率。

新闻图此外,如果卖家的两个产品甲和乙属于同一种产品,甲和乙都有一些高质量的评价,那么通过合并甲和乙产品,可以将两个产品的评价合并在一起,从而大大增加了甲和乙产品的评价数量,对产品搜索排名等有很多好处。

Listing的拆分

虽然很多产品都可以在同一个Listing下增加评论数量,但也有很大的风险。一旦某个Listing变体有不好的评论,它就会反映在该产品所有变体的评论中,影响整个Listing的销售量和星级。因此,随着Listing销售量的增加,各子Listing分别接受一些评论,如果卖家觉得每一个Listing都可以独立吸引流量,那么可以将Listing拆分,以提高抗风险能力。特别是对于Listing下的一个变体因为质量问题收到了差评,卖家可以将Listing进行拆分,拆分之后,评价会分别归属于个独立的子体,从而避免获得差评的子体影响其他子体的销售。

Listing的合并和拆分需要各卖方必须根据自己的经营战略合理利用,在经营过程中积累和总结经验,也可以咨询具有亚马逊丰富经营经验的专业团队,从而能够达到事半功倍的效果。

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