作为世界上最早一批的电子商务平台,亚马逊有一种独一无二的,区别于其他电子商务平台的销售方式,“共享Listing”,即跟卖。可以进行跟卖的情况是在与别人创建的商品和商品详情的描述全部一致时,与其他卖家共用一个Listing详情页。对于新手来说,没有太多的销售经验,进行跟卖可以让他们可以更好的学习与了解相关的信息,在知名度较高的店铺上可以提升自己的关注度,不需要额外付出什么。那么,在进行跟卖时,有什么技巧?

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1)选择一个合适的跟卖产品


选择适合自己的产品是一个非常重要的事情。首先,要事先做好前期的市场调查,要确保选择跟卖的产品有相对稳定的品质管理和一定数量的生产保证;其次,在选择需要跟卖的产品之前。需要在美国官方的商标网站上查询选择的产品是否有自己的商标;最后,根据已有的跟卖者的数量,再决定是否跟卖,一般而言,如果一个产品的跟卖大于5个,并且都不是同一个人的话,这个产品的跟卖风险相对较小,就可以选择跟卖,如果这个产品的跟卖者较多,那么对应的风险也相对较大,这时建议就不要跟卖了。


2)实时调整产品的价格,提升竞争力


一般情况下,面对两个都在销售同样产品的卖家大多数的消费者都会选择相对便宜一点的卖家。所以在亚马逊上进行跟卖的时候,要经常检查竞争对手的价格,实时地调整产品的价格。


3)跟竞争的卖家打时间差。


作为经营者,他们不可能一天24小时都在线上销售商品。因此,可以在他们不在线的时候进行服务,这样可以增加销售机会。


亚马逊上,不要选择品牌进行跟卖。因为亚马逊对于品牌的维护是有保护措施的。一旦有跟卖行为的发生,那么你的账号有被封号的可能,是得不偿失的。