作为跨境电商领域中每一个年终旺季的最终冲刺阶段,圣诞节绝对是所有商家们即喜爱有头疼的一个节日。在经历过感恩节、黑色星期五等诸多节日促销后,圣诞节的营销策划也就相对要困难许多。那么,我们在设计一份完善可行的圣诞节营销策划方案时,一般需要提前准备的步骤有哪些呢?


首先第一步就是“评估有效渠道”。对于跨境电商领域中的卖家们来说,可以通过评估往年的圣诞节营销情况,然后选择效果最好的渠道,以实现营销效率与投资回报率的最大化,避免可用资源的无效浪费,达到降低销售成本、扩大盈利的最终结果。


其次第二步则是“实现客户群体的精准定位”。在这个步骤中,我们需要深入分析产品面向的主要客户对象及其消费情况,卖家们可以通过Facebook Audience Insights等工具与RFM相结合,来实现客户群体的精确配对,全面了解目标客户群体的生活方式、工作角色以及所关心的数据报告等相关内容。

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接下来的第三步是“查看竞争对手”,这也是非常重要的一个环节。无论是营销手段、推广活动还是广告投放,我们都可以从竞争对手处学到许多东西。关于这一步骤的具体操作,我们则可以通过订阅他们的邮件推送、浏览其网站等方式查看其具体情况。不过需要提醒的是,我们做这些的目的并不是要复制竞争对手的营销措施,而是进行总结分析,将一些好的内容应用于自家商品的营销策划方案中。


最后第四步也是最重要的一步,就是“设定本次计划的完成目标”。设定目标是我们进行圣诞节营销活动的动力来源,也是商家们在进行自我衡量时的重要手段;而设定目标的最终目的,是为了让我们在本次圣诞节营销中得出自家产品的不足与优势,以帮助我们在下一次的节日营销中做好更好、卖的更多!