圣诞节作为国外最重要的节日,这几年在国内也是非常受欢迎,据调查显示在中国有70%38岁以下的年轻人是喜欢过圣诞节的,其中45%的人的购买力是非常不错的,所以对于商家来说,圣诞节是一个营销的好机会。但是每年的圣诞节各大平台都是绞尽脑汁刷存在感,争取能够得到一个乐观的销售额,那么商家如何在激烈的竞争中脱颖而出呢?

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一、情感营销


一般节假日都是有着深厚的文化背景和情感的,所以商家可以把节日和情感放在一块,它非常容易引起共鸣,容易找到群体认同感和归属感,通过一种共鸣来做活动营销也是非常容易到达商家的活动目的的。比如说在2017年圣诞节活动的时候钻石世家利用情感因素来做营销。商品在上线的几分钟之内就售罄了。所以说效果可见一斑。


二、感官营销


在人的感官中视觉是最突出的,人们对于外界的认知基本上是用视觉感受的,所以视觉营销是非常重要的,商家需要通过最大限度的调动人的视觉,达到吸引目光、引导消费者消费,商家的广告如果能够让用户的视线停留5秒那么就说明商家的效果是做的非常到位的。


三、体验营销


做品牌活动不能局限于商品本身,商家如果想要商品深入人心,为用户提供优质的体验,那不妨将感官和情感联系起来,可以给用户制造一些惊喜,让用户印象深刻,这样才能让商品在用户心中提高好感和记忆感。比如近几年VR技术被很多商家运用到了圣诞节中,用户体验之后还有小惊喜,这无疑增加了用户的好感度。


四、捆绑式营销


打折促销能够刺激用户的消费力度,但是同样的也会减低商家的利润度,如果商家不想要降低自己的利润那么可以试试捆绑营销,商家可以把相关的商品进行组合打包成圣诞礼品来销售,那么这样一来商家的客单价增加了,同时也增加了商家的利润。