近年来,在传统外贸增长乏力的背景下,国内出口企业迫切需要探索新的渠道。目前,国家不断出台促进跨境电子商务的政策法规。面对这样的机遇,国内企业如何把握商机?如何选择跨境零售产品呢?

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作为制造商,自然不必说,自己有固定的产品链,应该考虑的不是产品的选择,而是他们的产品适合哪个市场。本文主要针对那些非制造商产品的商家的电商产品选择。


产品价格的选择。对于产品的价格来说,价格在50美元到500美元之间的产品更好。跨境交易需要考虑国际运费,如果商品单价过低,运费远高于产品价格,那么买家的购买欲望也会下降,产品的单价太低,根本赚不到任何利润,而且很累。低价产品也容易吸引竞争对手,一些奢侈品、贵重物品等产品单价高,很难形成信任关系,催促买家下单也不容易。


考虑到国际快递的运费价格,在选择产品类型符合“小、便、轻”的产品。产品应便于运输,运输中不易损坏的为宜,否则,退换货将会找上门来,容易产生贸易纠纷。有些产品不允许通过海关或国际快递,此外,还需要了解哪些国家不接受哪些产品的进口,具体可根据自己的产品咨询相关物流公司,也可咨询同行业资深人士。


市场调研产品是否适合。选择一个产品来做,那么你必须对产品有一些了解。一开始,你必须选择你感兴趣的产品和类别,只有你感兴趣并能理解的产品才能更好地了解产品特点和产品市场。卖家需要对产品和市场有敏锐的洞察力,可以更好地把握买家的内心需求,在选择好产品后,研究适合该产品的市场。世界上有很多国家,每个国家都有自己不同的文化和习惯,你需要努力研究你的产品适合哪个国家和什么样的消费者不同的产品和不同的市场有不同的平台。