新手打算入驻跨境电商平台,适合做速卖通还是亚马逊?对于这个问题的回答不是绝对的,首先我们可以从以下几方面,对这两个平台进行比较。

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1.选品难度。

亚马逊选品难度比速卖通大,因为亚马逊是以产品为导向的平台,专注于精品模式。如果卖家可以选择亚马逊的产品,并具有较强的产品研发能力,亚马逊FBA可以为卖家节省大量的物流成本和包装人力成本。但是,如果是电商小白盲目的把商品存放在亚马逊仓库,那卖家钱再多也是不够的。


速卖通主要以铺货为主。前面的话,你可以选择不囤货自发货,可以面对全世界不同国家的消费者。在后面,你可以将货物储存到速卖通的海外仓,囤一些高质量的爆款和动销款产品。


2.运营难度

亚马逊的运营难度系数比较高,对能力指数要求也高。只要卖家一不小心,就会掉到坑里,可能直接被亚马逊没收资金甚至封店。因此,小白卖家应该慎重考虑。


速卖通的运营难度系数和能力指数要求比亚马逊低,考验更多的是产品上架能力、产品排名和获得站内免费流量的运营能力。新手卖家可以关注产品上架,点破装修,选择产品配合站内付费广告和站外引流,做好免费引流通道。


3.资金需求

亚马逊每个站点收费39.9美金。速卖通只需要冻结1万元的保证金,就可以退款了。佣金比例上,亚马逊收取15%,速卖通收取5%到8%,速卖通的退货期限是3-15天,亚马逊需要14天,亚马逊要把货转储到FBA仓库,速卖通可以在下单后发货,等以后有更多订单再走海外仓。


4.风险指数

亚马逊目前的规则越来越严格。不仅有囤货风险,还有与账户相关的风险、知识产权风险、税务风险、跟卖风险、其他违规操作等。一不小心就入坑了,造成钱财两失的后果。速卖通的常规风险是侵犯知识产权的风险,但不会导致财务两空。无论在什么平台,规避风险都是新手卖家的必修技能。


亚马逊是跨境平台中流量最大的。如果单个店铺比较的话,高投入高回报是真的。但是在这个平台投资一家店的资金,可以在速卖通进行多家店的联合经营,回报不一定比亚马逊低,风险可以进行分摊。