直通车关键词出价是获取点击的关键一环,点击率高了,产品的曝光率才能上去,产品的销量才有可能提升,按关键词效果出价是很多商家喜欢用到的出价技巧。今天就为大家具体分析一下这个方法。

关键字效果出价:


①有转化的词:这些词是卖家重点优化的关键词,是后期提高ROI的主力军。这部分词要保持在最前面的位置,现在比较靠后的提高出价,提升排名可以争取更多流量。如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置,保持稳定获取流量的能力。


②高点击无转化的词:这些词是要花钱的,长时间不转化应该删掉。如果他们短时间内没有转化,你可以先降低出价,降低成本观察效果。如果后期还是没有转化,但是有收藏,那么点击单价在可接受的范围内,那么继续保持这个位置观察几天。如果有转化了就提高出价,如果还是没有转化就降低出价。


③无点击的词:没有点击就看关键词情况。如果相关性差,建议删除。相关性好的关键词展现量不多,可以提高出价得到足够的显示,然后观察点击量。但是如果展现量很多,还是没有点击,为了避免降低整体计划点击率,这类词就可以删掉了。


尽量避免强有力的竞争对手:


关键词的位置不是盲目抢高位。当宝贝的销量和评价与同行产品相比没有明显优势时,建议该位置一定要避开竞争对手。举个例子,如果你的竞争对手已经卖了几千个产品,而你只有几百个,那你一定不要挨着他的位置。


如果在同一个页面上,竞争对手处于左侧直通车位置,此时卖家应该选择将位置调整到较低的位置,不要以卵击石。在正面进行竞争会很惨,为竞争对手白白增加了成交的机会。


所以你并没有很大优势的时候,卡位要注意前后位置同行产品的情况,热词一定不能与之正面竞争。如果是比较准确的长尾词,可以尝试卡位比较靠前的位置。