说的跨境电商站外营销,大多数人的第一反应是做Facebook、Youtube、Twitter和GoogleAdwords,好像也没错,但是对于普通的中小型卖家来说,渠道都知道,但是不知道从何下手,看着别人做的热火朝天的,但是自己无计可施,只能干着急,对于一些刚入门的卖家来说,不要太着急,找到适合自己的站外引流工具才是最重要的,下面给大家分享一下站外营销和引流的攻略。

一、如何提升流量和提高转化率

如果引流方法正确,那么站外引流会是店铺流量和转化提升的重要战略途径。但是,如果将Google或Facebook,和亚马逊这两个平台凑在一起,卖家是很难统计出站外引入的数据流量的。亚马逊官方也希望通过站外引流,推动各站点市场发展。

二、提升流量的四个技巧

1.选择精准匹配的搜索词

站外流量的来源不属于亚马逊的领域,因此亚马逊很难确定具体来源。使用CPC推广广告的卖家应选择精确匹配的搜索关键词,而非广泛匹配,这样可以让进入店铺的流量更精准。

2.避免凭借参与度衡量KPI

高分享率以及高点击率是一个很常见的卖家用来衡量KPI的方法。但是,卖家带动站外流量的数据不能很准确的测量出来。 当一个卖家将站外流量引入到到亚马逊,Google只能识别出该广告为亚马逊的广告。实际上,Google能计算出卖家正努力提升自己的流量。此外,卖家不仅要与市场竞争对手竞争流量,还要与亚马逊自营团队竞争流量,如果涉及到排名的话,自己也要跟自己竞争。

 3.注意BuyBox比例

卖家需要时刻注意BuyBox比例。如果卖家没有赢得BuyBox,当客户点击这个广告,客户会直接跳转得到亚马逊,这样卖家很可能就流失这个客户。

如果你是制造商,客户最终可能会回来找你,但是如果你是经销商,就会无形中为他人做嫁衣。

卖家必须赢得亚马逊竞价广告,但也要出价高于其他在亚马逊广告的竞争对手。

4.超链接违反亚马逊服务条款

很多新手卖家认为做超链接是提升自己排名的林丹妙药,但如果卖家发送给它更多的转换流量,是会降低排名的。此外,超链接明显违反了亚马逊服务条款,即使亚马逊暂时还没采取行动,未来也会被亚马逊惩处的。