断货对于电商来说,影响可大可小,对于一般的产品而言,断货可能不会太受影响,对于比较热销的产品来说,一旦断货,则会影响买家对你店铺的信任度,而且平台将不会再分配流量给你,这意味着你的店铺流量和销量都将受损。所以对于商家来说,一定要做好库存计划,这里有一份有效的避免产品缺货的策略,请各位卖家查收。


1.不要低估销量

如果一个产品每天卖3件,每周卖21件,每月卖84件,每季度卖252件,每年卖1008件。在圣诞节和光明节,这个数字将再翻两番。


2.库存数量必须大于实际销售量

根据历史销售统计,理论上应该安排100个产品给FBA,实际上应该发120个。除非卖家卖的是以吨计重的产品(钢梁或者铅茶几),否则建议其他产品发货量增加20%。多送20%的产品有风险吗?风险是肯定的,但是相对于库存清空的风险,这个风险损失算是小的。


3.ERP可以用来跟踪产品补货

覆盖所有海外仓和第三方物流,准确反映每个SKU的库存状况。

自动生成采购订单,在旺季前备货。

库存自动配送,卖家可以专注于其他渠道。

可以设置虚假库存数据,系统自动补充库存数据。


总之,花点精力在产品补货上。单个产品的利润可能很小,但是对于有市场竞争力的产品,有足够的库存支持,爆发的利润是很大的。


但是有时候缺货是必然的,那么当缺货发生的时候,一般的卖家会怎么做呢?


首先你要明确这些事情:

1.补给周期;2.库存情况;3.销售速度。

时刻关注库存情况和销售速度,以便估计剩余库存还能卖多久。如果补货周期在两周之内,你应该在只能持续一周的时候开始行动。