测试产品是选品过程中的最后一步。在找到合适的产品后,我们需要分析产品在多个维度上是否能卖得好。利用Facebook的广告系统对产品进行测试是一个比较有效和快速的方法。只有当我们在测试过程中表现良好,我们才能选择到一个好的产品。

有经验的卖家应该了解,一般的Facebook广告,要经历四个阶段:“创造广告——测试广告——优化广告——扩展广告”。今天,我们将重点介绍Facebook测试广告中的要点和重要指标。


注意啦!

我们通常为Facebook的测品,设置两个步骤:

第一步是测试广告效果,

第二步,测试转化效果。


在广告效果测试中(以美国最大的市场为例),我们可以选择对广告目标进行转化,单个广告投入小预算(5-10美元),重点关注三个指标:CPM(千场展示成本)、CPC(单次点击成本)、CTR(点击率)。如果CPM高于40美元,CPC高于2美元,图片类CTR低于2%,视频类CTR低于3%,我们认为这不是一个好的广告素材,应该及时关闭广告或者调整产品。


一般一个好的广告素材的指标是CPM小于20美元,CPC小于0.6美元,图片CTR大于3%,视频CTR大于6%。


如果做好广告效果的测试,大概会马上来订单,下面我们的重点是看转化效果。

在这里,我们应该关注两个指标:

首先是CPA(单次行动转化)

其次是ROI(投入产出比)


根据大家总结的经验,CPA在15美元以下的产品是合格的,CPA在10美元以下的有潜力成为爆款产品。ROI的价值要根据具体情况来计算利润。根据行业现状,如果ROI达到2就是合格,如果ROI大于3就有成为爆品的可能。这些指标一定要谨记在心,为以后卖家测试产品提供一些数据参考。