一款产品如果包含太多的SKU,在运营过程中会难以备货、难以打造,所以,这样定义是为了在后期运营中减少打造的难度。因此,刚需产品体现在展示形式上,就是有相对较少的SKU,甚至是单一SKU的产品。

许多新卖家在刚开始做选品时,总是恨不得将可能存在的产品选项全部展示给消费者,总希望用更多的颜色、款式、尺码等选择来满足消费者的需求,甚至心有戚然地想,如果能满足全天下所有消费者所有可能的选品,那该是多么好啊!


但是你知道吗?多个SKU在选择和备货方面存在很多的风险:


例如服装,虽然有不少服装卖家赚到钱,但也做得很累,同时,人家的做法你未必真的会做到。比如一款产品上架,1000份的批量定制,卖完即停,换下一款,而很多卖家的选择是,围绕一款产品,只要卖得好就不断备货,滚雪球式的备货,备货越来越多。最后,由于季节的原因或潮流的原因,最后都卖不出去。


最后才发现,赚的那点利润根本无法平衡剩余的滞销存货。八种颜色八种尺寸,这就是64个SKU,但即使这样,还是会有消费者不买单,原因是,你所选择的款式消费者刚好不喜欢,所以,你也需要不断地去购买新产品,每个新产品都有N多个SKU,如果是FBA发货,那么可以想象出它的备货压力和备货多带来的潜在风险。


多重SKU的风险主要如下:

第一,资金紧张,占压较多的资金;

第二,备货压力大,考验您的供应链管理能力;

第三,运营预期评估压力大,总会出现“卖断货,或者卖不掉”的SKU,容易造成库存滞销,侵蚀你的利润;

第四,运营打造难度大,多个SKU中有一个SKU卖不动时,会导致动销率下降,造成IPI指标得分低,而IPI指标得分低又会增加后续备货和运营的难度,即使你想打造爆款,也会因为库存不足而被迫中止。