电商平台上的好多卖家,选品时觉得自己选产品独具一格与众不同,上架后却死气沉沉,做出来的销量也不理想。为什么会这样?

因为卖家的选品是“错误的选择思维”,具体表现在以下几个方面:

一、我的产品与竞品不同。

所谓的不一样只是一点点的小改动,方角变圆角,横纹变竖纹,不一定变的更好,但价格却比同类产品高出好多,卖得不好是必然的。


二、我的产品质量优于竞品质量。

也许产品质量确实比竞品好一点,但是图片和文案都很粗糙,关键是,价格比竞品高不少,还是卖不动。


三、我的产品是全新升级版。

买家视角与卖家视角是不完全一样的,在买家看来,一个以前没有接触过的产品就是新产品。在卖家看来,总觉得自己的升级产品比其他卖家的产品要好一点,有时候价格价格就比竞品的价格高得多。结果怎么样呢?买家不接招,都是新产品,当然选价位低的。


四、我的产品数量比竞品的要多。

假如数量大于竞品,价格等于竞品,甚至低于竞品,这当然是好事情,但是许多卖家,在增加数量的同时,价格也提高了,关键是消费者不需要那么多数量的商品。“刚好的数量+刚好的价格”在数量组合方面要比“不能使用的数量+非常昂贵的价格”更为有效。


五、我的产品有赠品,优于竞品。

赠品要看怎么搭配,如果不是同类的,互补的,可以提供完整的解决方案,卖一只水杯却配一只面罩这种,完全是瞎搭配,反而会因为关键词分散,类目分散,导致列表权重不高,最后的结果同样是卖得不好。

另一种赠品搭配也是不合适的,比如,赠品比产品本身的成本高,或者虽然赠品成本不高,但是重量很重,运费很贵,这种搭配只会导致自己的成本高,最终的结果就是低卖而亏,高卖而又卖不动。

挑选产品时,一定要定位准确,再怎么细分的类目都好过自以为是万人迷的产品。

与上面卖家的选品思路不同,买家是怎么挑选商品的呢?

一、我要买XX系列的产品。

在选择产品时,一定要问自己,“我的产品关键字是什么?”如果没有精确的关键字,选择产品离失败并不遥远。


二、我想要便宜一点的。

所有买家都对捡便宜和占便宜乐此不疲,买家追求低价产品是永不更改的事实,所以在产品质量OK的前提下,尽量控制成本,尽量给买家提供更实惠更优惠的价格。


三、价格一样的商品,肯定选数量多的;价格不一样的商品,肯定选价格低的;价格和数量都一样的商品,肯定是选图片看起来更有质感的;价格数量一样,看起来都有质感的商品,当然选口碑好的。


建议每一个卖家都要仔细琢磨琢磨买家的心思,琢磨透了,选品功力也会大增。