库存周转率,存销比,库存售罄率这三个指标可用于判断库存数据是否健康。通过对这些数据的深入了解,可以建立一个容易监测库存的基准。帮助避免缺货和库存过剩,并帮助卖家判断最易被忽视的产品。


一般情况下,存货周转率越高,存货周转周期越长,意味着存货周转越快。但另一方面,库存周转率过高也会造成库存不足,这可能是因为订购的次数太多,库存太少,从而导致缺货风险、销售量下降,甚至在亚马逊eBay等市场上的搜索排名不利。

因为库存周转是以库存成本为基础的,所以销售和利润没有被考虑在内。假如仅仅关注于快速流动的存货,而没有关注该存货的盈利能力,就可能导致销售不努力。


好的库存周转率是多少?


最优的库存量取决于具体的业务和库存策略。


有些企业的供应链过于复杂,从世界各地的不同供应商那里订购零部件,然后包装各个部件以形成成品。这类卖家的存货周转率可能在3至6之间。也就是,他们持有相对较多的存货,可以提供缓冲来应对供应不足。


与此相反,拥有本地供应商和稳定销售的卖家在库存策略上更为乐观。它们一般能维持10至15周的高库存周转率,也就是说,它们不需要更多的储存空间,也不需要更多的存货资金。但是,缺点是它们很少有周期性的缓冲,以防止供应问题或销售速度的突然变化。


总的来说,卖家应该以保持尽可能高的库存周转率为目标,同时要客观地看待潜在的供应问题和销售预测的可靠性。较高的库存量意味着经营企业所需的资金较少,从而节省了成本,维持了企业的发展。


另一个维持低库存的原因是它降低了持有过期或过期产品的风险。这类过剩库存,既有低销售也有零销售的潜力,将会占用资金和宝贵空间。将可能“变质”的库存降到最低,意味着有更多的资源可以对市场趋势和新产品开发做出快速反应。