说到关键词,做亚马逊平台的跨境卖家一定会对下面这些常见的眼熟吧,比如:凡事都要讲究细节,亚马逊战场,比拼的是细致入微的操作能力;以小见大的聊聊如何将关键词选精、用精。这一切都是一个由广泛到具体,由开放到收敛的过程。那么“反其道而行”的关键词泛化是怎么回事?

关键词泛化是什么?就是根据目标关键词获得相关关键字的流量。而在亚马逊系统中,则分为相关关键字与词组词根的扩展匹配两种。二者是递进关系。


与此相关的关键字是一种产品同时存在两个或更多的中心词根,例如描述一种充电宝,英语中至少有三个词根,即charger、power bank和battery,它们可以延伸到许多关键字,甚至包括一些新的关键字,例如battery charger。


对这类产品来说,最终的关键字将形成多个以词根为中心的关键词群,而词簇则是与亚马逊广告投放规则广泛匹配的。


现在,卖家已经做了大量的操作,在这里,主要是两个需要广泛关注的问题。


首先,通过亚马逊的输入框联想是一种判断是否存在广泛匹配的方法,但是这种方法有很大的局限性,因为亚马逊搜索框联想的策略是反向联想,即cd可以联想cdefg,但abcd无法联想;


其次,判断关键字广告是否需要广泛匹配,才能在第一步获得的数据基础上。把第一步得到的大量匹配词进行分组,估计出这些词大概搜索量的总和,估计出可能的效果,然后计划相应的预算。


在没有找到广泛匹配的合适词、大量匹配的流量不准确或大量匹配的流量太少时,就可以直接选择精确匹配的方式投放。

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