促销的意义何在?

每个卖家都会感到疑惑,为什么我的促销折扣这么低,还是没人买?


由于我们不了解顾客,所以会做出错误的判断。


由于任何时代,不论经济如何不景气,包括当前的疫情,消费者购买商品的动机也不会仅仅停留在“廉价”的层面。


表示正在升级消费,希望更好的产品而非价格。花得更多,有原因,他们花更多的时间在家上网购物。


但趋势仍然是证明低价并非唯一要考虑的因素。


那么,他们关心什么呢?


与价格相比,新价值、更好的产品体验更能促进消费者购买意愿。


比方说,你有一款产品,售价20美金,是业界最低的,销量很好,但一直稳定,没有任何提升。


所以如果你想提高业绩,是要打折还是要降价呢?


不一定。


第一,你要知道你的销售业绩之所以好,是因为市场上出现了前所未有的价格区间——行业最低,让顾客产生新鲜感,达到促进购买行为的效果。


但是,如果第二次降价,继续压低底价,顾客仍然没有感受到什么,重复同样的伎俩,因而失去了新产品的感觉。


而且最严重的后果是,只会降价的价格战,会让企业陷入这样的困境:即使销售额上升,却没有任何利润。


正是推出了一款升级产品,价格29美金,更好的品质,更好的体验,才会一直受到消费者的青睐。而且还能避免利润下滑。


事实上,在产品过剩(就像市场上的同类产品一样,有很多竞争产品)、消费饱和(即顾客随时随地购买)的时代,从消费者的角度来看,产品是否有新价值(相对于价格高低)是决定购买行为的关键。


宣传促销,很多人误以为宣传推广就是打折扣,是秒杀。


但促销就是要促销,推销就是要推销,不只是降价打折而已。


促销的意义在于为消费者带来更高价值感的产品,从而在市场中占据一席之地。