成本,就是钱。

作为一个跨境电子商务卖家,成本对卖家来说非常重要,因为跨境电子商务比我们做国内电子商务需要更多的资金。如果我们想让跨境电子商务变得有趣,我们可以保持产品的高流量和高单价,同时我们也可以稳步赚钱。成本是一个需要深入理解的环节。


很多时候,我们会看到平台首页有很多低价产品,如何才能低价,甚至连产品的成本价都没有,其实呃,我们说过不止一次,这是卖家的一种方式,你一进入他的店铺,就会发现,店里既有引流款,又有利润款,负责引流的产品价格自然就低了;虽然有些卖家设定了低价,但是顾客实际下订单却不是这个价格,这个我们不提倡,被平台抓到就会被计分。


低价引流是卖家为店铺做宣传的好方法,但正确把握成本要做到以下几点:


一、在选品时,要做到正好的品质,不要一味地追求高品质,而要从顾客的角度出发,考虑到顾客所期望的品质,提供一种符合顾客内心期望的品质。这种刚好质一般的产品,体现在成本上,即采购成本也是中等的,这就为自己的低价争取了一点操作空间。


二、产品与销售数量相匹配,选择好组合。对于大规模销售的产品,数量组合不是越少越好,也不是越多越好,而是正好。但是刚数量的组合不能脱离对消费者实际应用场景的思考,而是要从消费者的实际情况出发。


三、产品包装采用正好保鲜。很多卖家会过度包装产品,一个包装盒要花几块钱甚至更多。但是,如果你的产品单价不高,就要考虑保护好的极简包装。关键是可以为我们节省很多成本,让我们在价格上有更大的空间。


四、在物流方面,许多卖家都是苦不堪言:丢货、抛货造成的运费过期等问题,并非罕见。所以,要根据个人资金状况、销售预期来备货,把装运数量和重量结合起来,选择合适的物流方式和可靠的物流服务提供商,既可以保证装运时效,避免断货,又可以尽量把海外仓库的成本降到最低。并且可以根据货物重量选择合适的物流组合方式,可以采用快递,空运,海运相结合的运输方式。另外,为了安全起见,你需要有2个或更可靠的物流提供商,以确保及时减少物流损失。


五、在管理方面,借助信息系统,尽量降低人工成本,提高工作效率。该系统可以支持跨平台、多店、全链接收支数据的无缝获取,潜入SKU、订单级销售利润统计分析,低利润智能预警,保证财务结果和工艺数据的准确性和唯一性。生意从来都是精打细算的。如果你和这个团队能理清供应链各个环节的成本构成,足够用心,足够细心,还有很多余地,让你挪出利润。控制你的产品成本,让它在跨境电子商务运营中获得预期的利润。