做跨境电商就是我们常说的卖产品,把产品从国内卖到国外,在创业的过程中不免会遇到坎坷,甚至店铺做了几个星期都没有收到一丁点效果,不出单没有流量,浏览量也上不去,时间短还好,时间长了就会怀疑自己的产品是否有足够的吸引力,再不然怀疑自己的能力。

卖货也一样,同样是开店,同样的产品放到同一个平台上去卖,为什么人家卖得那么好,但胆子却要蹭胆子一段时间,到这儿就不行了?跨境电商的本质并不在于销售,而在于操作上,事实上,最重要的是你是否具备商业思维。


把做电商的思维列举出来供大家参考学习,能够做到肯定是好的,但思维的转化是一件不容易的事。


一、有区别的思维。


首先,在进行产品差异化之前,你的头脑中要有一些事情要先做,要有思维。


一是要换位思考,把自己当作消费者来看待自己的店铺和产品,而且发自内心的问自己,会不会在店里买到产品,多站在消费者的角度来思考问题,很多时候,再便宜的商品也会有人知道贵,包好再好的商品也会有人觉着便宜,我们不能同时满足多个人的需求,只要能满足大众就行。


总体来说,就局部而言,你要综合考虑,但是如果把店里的某个板块拿出来细分,你也可以说清楚他的道道,从理论上讲,整个与局部密不可分,整体是由各个部分组成的,因此,我们既要考虑整体方面,如资金的安排,自己的竞争对手是谁,现在店在哪;如果我们去探究竞争对手是谁,也应该了解竞争对手的特点,等等,比较细枝末节。


二、整体思考。


全面了解整体的角色,即是指店铺的整体思想,整个店铺的发展要有一个目标有方向,比如,店内要设几个盈利产品,几个引流产品,合成下来的引流产品要亏多少,而利润产品又能带来多少利润,最终店铺是赚还是亏。


整体对平台的思考也很重要,我们不是做平台的,我们只是平台上的一个小卖家,做跨境电商其实也是和平台打交道,在做网店的过程中,只能按照平台的策略来进行下一步的规划,顺势而为,网店可以获得更多的流量,赚更多的钱。


三、商业思考。


商业思维,跨境电商说得好,创业说得好,说得通俗一点,做生意吧,既然是生意,就要关心结果,怎么做才能让我们现在的生意赚钱,赚到更多的钱,生意流动的环节是否还有什么漏洞。


四、试错性思考。


开业前的选品是个很大的难题,不知道哪个产品好卖,也不知道哪个才适合自己,往往会选择铺货,也就是各种产品都上了一遍,经过一段时间的运作,看一下,哪种产品的销量高,流量大,自然就把这些产品留在店里,对于没有流量的产品,适时的进行下架,然后再选择比较有潜力的产品上架。


五、聚焦思维。


店铺的产品肯定不止一件,产品多了我们的集中力也就分散了,这个时候往往会面临精力与流量不能充分匹配的情况,这很容易导致将有效的精力投入到没有效果的产品上,而将能够分析产品与店铺的情况,以及未来店铺发展的情况,可以将优质且大量的精力与资金投入到更有价值的产品上,从而打造店铺爆品。


由店铺到平台再到行业,大的方面小的方面都很重要,思维不会停滞,自己要不断前进,多充实自己的认知,能站在全局和局部去思考问题,才能把跨境电商做好,把你的店铺做好。