作为全世界第二大搜索引擎,月访问十几亿的视频网站,YouTube一直备受品牌的关注。尤其是近两年,原生广告及视频营销的发展,品牌和产品也开始加大对YouTube的广告投放。进入2019年,跨境营销如何除了谷歌SEO优化、媒体宣传、电视广告、SNS营销以及论坛问答等这些常规的跨境宣传方法外,YouTube影响者营销可能会为跨境企业带来新的机遇。下面,NoxInfluencer将分享2019年为何要做YouTube影响者营销?YouTube影响者营销效果如何?


2019年,跨境出海企业为何做YouTube影响者营销?


影响力效果精准投入收入可见


影响力营销是使用中间人(影响者)将产品销售到目标市场的做法,而不是通过广泛的广告活动将产品宣传到整个目标市场。通过目标市场的重要成员做广告,该产品将获得比通过传统广告活动更高的可信度。因此,仅仅让广告曝光尽可能多的人是不够的。如果没有联系,大多数人都会忽视它。相反,影响者营销的重点是广告主通过目标市场中的人的信誉来建立对自己产品或者的信任和忠诚度。


而随着社交媒体的发展,用户获取广告信息来源变得更加多元化,传统的电视曝光宣传效果转化不可预估,甚至产品效果变差。因此,广告主们迫切的希望广告的投入与收入能够在自己的掌控范围,能够量化广告预算指标。因此,不管是国内的影响者,还有海外的影响者,都是广告主下一个广告投放重点方向。


原声广告内容营销、视频类产品是未来社交媒体发展趋势


事实上,从国内近几年的影响趋势来看,很多品牌已经开始从新媒体(微博、微信公众号)转向了视频矩阵产品中,如抖音、快手、小红书等等。海外社交媒体发展趋势亦是如此,用户正在从Facebook向Instagram、YouTube转变,而Instagram于近两年火爆的原因,也是因为加入了短视频拍摄与分享功能。


而以视频起家的YouTube,则是一个独特且强大的影响力营销平台。首先,YouTube比任何电视台都更具个性化,覆盖多个视频类别,覆盖所有年龄阶段人群。其他,YouTube上所有的订阅者均可以在YouTube创作者视频内容的右侧对话框中进行交流,增加互动性、更好的了解创作者。最后,对高观看量的创作视频内容可以申请GoogleADsense,以此鼓励内容创作者继续创作优质的内容。


YouTube广告投放效果如何?


影响营销与口口相传并不是一回事,但它具有同样的好处。与传统的付费广告相比,口口相传被认为更有可能产生销售。同样,影响力营销比传统广告活动更能推动销售。


谷歌研究发现,每十个订阅者中就有六个会通过电视或电影人物从他们最喜欢的YouTube影响者那里购买建议。因为根据同一项研究,70%使用YouTube的青少年与创作者的关系比传统的电视和电影人物更多。


这种信任转化为对订购者的影响,以购买在其他平台上不存在的某个品牌。反观国内小红书等平台,亦是如此,用户在选择产品时并不在意产品背后的公司与品牌,而是选择更加信任的影响者。这对于国内想要跨境出海的品牌来说,如果并没有过多的广告预算又想要获取精准的商品销量及转化,YouTube影响应该是不二之选。



YouTube上的影响者营销如何运作?


选择一名正确的YouTube影响者。正确而又精准的YouTube影响者能带来5-10倍的转化,但如果你的产品与YouTube影响者紧密度较小则可能以完败告终。当然,在上千万YouTube影响者中选择与品牌相匹配的并不现实,但通过NoxInfluencer分析工具可能会更加有效。只需输入你的预算、目标地区、类型,便可以获得精准度相对较高的YouTube影响者。可以说,NoxInfluencer比你人工寻找的更快,更精准。


创意类软性广告内容植入效果而更好。通常情况下,YouTube影响者会直接在内容里植入你的品牌,并向用户提供免费的产品和服务,并告诉他为何选择与品牌合作等等。但通过对比分析,这类视频的点击率并没有创意类软性广告内容效果好,尤其是匹配度较高的YouTube影响者。2018年,国内某款游戏在泰国的YouTube影响者创意投放,短期内引来百万的曝光。


2019YouTube营销发展趋势


进入2019年,YouTube影响者营销开始趋向于自动化、智能化发展,而这也直接促进影响者营销的效果进行量化,目前YouTube影响者营销除了CPM广告合作方式外,还产生了CPS、CPI等合作方式NoxInfluencer营销者平台正在推进这一效果类广告投放进程。