跨国电商产业的产品策略如何?跨国电商的最终结局是品牌出海吗?

好产品底层逻辑是一样的,为什么大家觉得生意越来越难做了,因为过去都是增量业务,不关心存量。如今企业间的竞争,是股票内部的产品之争。它要求我们以动态的眼光看待产品的投入期、成长期、成熟期、衰退期。


在不同阶段,产品的生命周期对于企业的侧重点是不同的,其核心考虑因素是:销售、成本、价格、创新能力、竞争者、利润,每一阶段的重点各不相同。


投资阶段,创新能力最为重要,企业要考虑打造专利护城河。不能让别人做你的产品,不能抢走你的顾客。


成长不衰,销售最重要,要不断创造规模效应。伴随着市场规模的不断扩大,快速抢占市场,也可以不断降低成本。


成熟时期,最核心的是要通过产品多样化来满足消费者的差异性需求,此时需要持续打造网络效应和品牌护城河;


衰退阶段,就是要不断地缩短产品成本下降的时间。


尽管我们竭力延缓某一产品的衰败,但个别产品最终会走向衰退,能长存的一定是品牌,跨境电商亦是如此。


如今跨境电商仍在普遍享受红利,难以看到品牌魅力。但是我们要看的是,做品牌和经营3年来都是种5年开花,一步一步沉淀,一步一步看企业变化。假如在竞争最激烈的日子里才开始做品牌,做管理,就太晚了。


为了尽快实现管理由混乱到有序的转变,首先,跨境电商经营者必须树立管理意识。各行业都有一个规律:那些在行业红利期迅速成长并赚到钱的那些人,如果不知道钱是怎么来的,不知道如何磨练自己的内功,最后还是要回到市场中去。


接着,通过学习、培训等方式,明确管理框架和系统,不断深化对管理的认识。经营管理涉及的领域非常广泛,如产品战略、组织战略、财务财务管理、人才梯队建设、人才培养、激励机制、绩效体系建设等。尽管上司不一定要了解每个板块,但一点也要清楚整个框架和系统,不断提炼出适合自己公司的管理方法。


老板事事自己最忌讳,专业的事应该交给专业的人去做。付钱让专业的人做自己不懂或不擅长的事情,把自己的经验放在自己精通的核心业务上,有更大的价值。