如果卖家对自己的变体认知还不是特别充分,可以先开一个自动广告,运行率一段时间后,变体的广告数据也有了积累,对比个变体的广告数据,可以判断出哪些变体花费多,点击高,但是出单少,哪些变体点击高转化也高。变体在广告投放过程中需要注意以下几点:

1、变体库存管理

及时关注变体库存情况,当库存不足时,消费者可能会对产品到货时间产生顾虑,从而影响转化,如果确实缺货期间ACoS波动大,可以考虑暂停对应变体的广告,同时暂停对应型号或颜色的关键词,以避免不必要的支出,当然,确认库存稳定之后需要及时开启变体及相关关键词。

当商品页面出现提醒库存的红色字样时,需留意转化率。

2、变体被亚马逊下架如何处理?

变体被亚马逊下架可能很多卖家都经历过,一旦变体被下架,短时间内是无法上线,但是变体相关关键词还是在继续花费,这个时候我们需要及时止损,暂停变体广告及对应的相关关键词。

3、部分变体被抢购物车如何处理?

部分变体被抢购物车,导致整体转化下降。我们还曾经碰到过这种情况,产品A转化率持续走低,通过关键词数据发现基本上所有关键词转化都在降低,查看产品详情页后发现,因缺货暂停广告的几个变体被抢了购物车,原因是卖家把变体价格提高到了原来的3倍,从而影响到了其他在售变体的转化率。于是我们果断暂停了所有变体的广告,避免广告持续烧钱。

总的来说:

在变体广告投放过程中,一股脑把所有变体都丢一起,或者说每个变体都开一个广告,都是不可取的,用数据说话,才能真正的做好变体管理。大家不仅仅要盯着关键词,也应该了解每个变体的表现,根据变体情况调整变体的广告投放策略。