如何了解行业最热门的产品,或者如果选择做亚马逊/wish等电商平台,该如何更好地选品。

我们常听到这样一句话:“七分选品,三分运营”。一个好的产品决定了你成功的一大半,剩下的就是供应链和运营了,都是围绕着选品来进行的。

选品也是非常考验一个人的专业水平,比如:

对数据的分析能力。能从大数据中读懂市场上消费者都在关心什么,从关键词中读出隐藏的其他商机。

对各种选品工具的整合能力。例如关键词工具和亚马逊选品工具的结合使用

理性和感性的平衡能力。这个就是说利用理性来做数据分析,利用感性来迎合用户做情感营销。

下面大家分享下一些关于选品的技巧和心得吧。


01、什么是Niche Product(利基产品)?

在选品前,这里面有两个点我们得着重关注:一个是客户需求,一个是优质。所以我们选品的时候是先把客户的需求满足了然后再去追求品质。

就拿去年非常火爆的指尖陀螺来说,刚开始的时候格式各种的产品都有,质量参差不齐,但是因为刚开始需求量大,所以即便质量差还是会有很多人购买。

但是到了后期,产品会有一个选择性的淘汰,质量差的根本卖不动,消费者的习惯也由原来的“只要是个陀螺”到“好的陀螺”,这些都是“需求”的改变,所以选品最重要的点就是从需求出发。

言归正传。

要做电商平台,肯定要选择热门、有利润点且竞争度不要那么激烈的产品比较好。换句话说来说,就是要选对Niche Product。

什么是Niche Product?

Niche Product受众群不会很多,因为传统市场未能满足他们需求,应运而生的小众产品,有不错的利润点,相对它的市场叫Niche Market.

举个例子:我们平时在做饭的过程中,用传统的刀具切菜对许多上班族、懒人来说,切菜是非常繁琐的一个环节,于是就有人慢慢地设计和开发能够帮助我们自动切菜的机器,节省大量的时间。

虽然这款产品的客户群小众,但是需求一定不低,有相对的竞争度。

所以,切菜机属于Niche Product。


02、如何用Google Trends选品?

讲完了Niche Product,在这里给大家介绍一个最基本最简单的工具:Google Trends 。

当我判断一款产品是不是有市场时,我用到的第一个工具就是谷歌趋势,这也是我做这么久跨境以来用得最多的工具之一。

说说一下,我开发产品的思路

我在平时生活中有个习惯,应该是长期做跨境电商的职业病,当我对某一款产品非常动心的时候,往往会会去1688上去对比价格,看看能不能低价买到。

如果我在1688上搜索出来的产品有一些了,但是销量还可以,但做的人又不做,我就有要切入这个市场的想法。

这时候,为了验证这款产品是否有市场,一般我会用谷歌趋势跟踪两-三个星期,如果搜索量在这段时间能暴涨,这款产品肯定有很大市场的。

还有一点,在这里我又要交大家一个技巧了,其实1688也是个选品的很好的工具。

以去年比较火爆的指尖陀螺举例,最早之前在1688上输入指尖陀螺只有3-10页的产品,在几个星期后输入后,1688上已经有了50几页的产品。

任何产品的源头数据都能反映它的市场容量有多大,综合一下所有有用的信息:

参考思路

· 搜索量很大,说明需求量大

· 搜索量飙升,说明大家急需它

· 对于一款市面上很少见的,甚至大家都不知道的一个新产品,1688那里的销售数据如此大,说明广大商家已经嗅到了这个商机,正在努力的备货。

· 这款产品我自己用都会上瘾,体积小,重量轻,价值高,符合做跨境的产品特征

·这款产品有新颖性,可发展空间巨大,包括后面会有发光的,造型会变化,会金属化

这些信息综合下来给我的第一直观就是,赶快切入。在这里我想和大家说得是,看似很平常的1688其实也是很有用的。同行进货的数据可以最直接反应出它的消费市场,这个数据分析不难,你只要设置好搜索的条件就可以获得你所需要的信息。

谷歌趋势除了用在选品上,还有一个用处是寻找关键词和广告词,你可以通过大家的需求点去寻找广告词和搜索词。

我先普及一下谷歌趋势有三个很关键的设置:

第一:地区

第二:时间范围

第三:选择是搜索量上升或者是热门

每一个选择不一样,它所跳出来的词汇是不一样的,我通过这样的工具其实是找到了好几款爆款。


03、到哪里可以挖掘热门产品?

分享一些我平时关注的热门动态的网站/平台

(1)谷歌趋势

1https://trends.google.com/trends/hottrends Google Trends的Hot Trends

能实时看到各国各地区的热门产品和话题。你可以从中获取到灵感或者了解到人们更愿意花钱在哪些方面?

(2)ubersuggest

https://ubersuggest.io/

免费的关键词工具,由此你可以设置好区域后输入关键产品,了解各国的搜索习惯。

(3)trendhunter

https://www.trendhunter.com/

这个网站也是观察最新流行趋势的。

(4)yahoo雅虎

https://www.yahoo.com/

网站右上角的trending now 也是一个发现热点,热门产品的地方,多为智能电子产品。

(5)各大电商平台热销榜

还有amazon/ebay/wish/Aliexpress这些平台的热销榜,你可以找四颗星评鉴的产品,可以找多人评论的产品。

(6)kickstarter

https://www.kickstarter.com/discover/

kickstarter上的发现页面

(7)walmart

https://www.walmart.com/ 沃尔玛超市,关注它的banner和下栏的Top Selling Pickup Products

(8)thisiswhyimbroke

https://www.thisiswhyimbroke.com/

它的细分类别也很庞大

以上再结合Facebook、Instagram、 Youtube、Pintest、 Google+ 以及LinkedIn 结合自身资源,经验和兴趣,汇总出产品清单,再逐一筛选。


04、TIPS

我们在选品的时候,经常会因为产品有很多人在做就放弃不做了。这种想法往往会让你错失很多成为爆款的机会。

因为,除了考虑竞争对手外,我们主要考虑的还是这个产品的市场容量和利润。当这款产品的需求非常旺盛,如果在通过改良产品,成本又不会增加太多,没准这款产品能在激烈的竞争中脱颖而出。

另外,我们筛选产品时还需要考虑下以下几点:

(1)运费,选择体积比较小或者重量轻的产品。

(2)避开易碎产品,否则售前安全包装的费用是一笔支出,售后问题也不断。

(3)操作简单、容易上手的产品,无需太多售后。

(4)利润率至少能50%以上的,可以按照自己了解或着手的产品价格,与Amazon/Ebay/wish等电商平台进行比价。

(5)从增加客户粘性方面,包装要独特,或者可以提供设计服务,让客户从这些无形服务里去增加对你的认同感,并且也是防止跟卖的方式。

(6)季节性产品不能成为唯一。比如灯具,只能是为应景辅助产品。