卖家都知道在亚马逊投放广告后,广告管理系统将所有的指标数据提供给卖家,随后通过数据分析广告现状,及时对广告进行优化。影响曝光量的广告因素和产品因素有三个,广告竞价、关键词排名与搜索量、广告活动预算。

一、广告竞价

首先影响曝光量的指标是广告竞价。许多卖家在发布一个关键词时会根据亚马逊建议或自己的体验来设定报价。但是,这种设定会出现一些无法得到足够的曝光;那么,反过来,又有什么指标影响广告竞价?

1.三个因素影响最终竞价:

投出投标(基本投标)

广告业的报价策略

最终竞标应用于展示地点(广告位)

2.计算最高报价的公式:

竞价MAX=[基本竞价]*[1+投标策略]*[1+广告位]

基本竞价是卖家单独为投放项提供的出价。

根据公式可将最大报价算出,广告位出现在不同位置的时候,设定的报价策略以及广告位溢价都会影响到卖家最后的报价。

二、关键字的排名和搜索量

通常,当产品在广告关键词(1~3页)上排名时,就能获得一定的曝光量;不仅如此,还需要考虑投放词的搜索量,如果产品的广告位位于主页的前面,但关键字的搜索数量仍然很少,代表基本上没有多少消费者用这个词来搜索产品。

1.关键字排名和搜索数量影响曝光的原因可能是:

排名低:忽略关键字有多少搜索。

排名高:可能是关键字搜索量低或者重复发布。

2.思考:关键字排在后面,曝光高的原因可能是什么?

关键字搜寻大量。

关键字广告位基本位于商品详细页面。

3.产品详细页面的广告特色:曝光量大,但是点击率和转化率会偏低。

4.总结:曝光量与广告排名、投放项目的搜索数量、是否重复投放有密切关系。

三、广告活动预算

在计算最高报价之后,卖家需要考虑自己的广告活动是否足够;例如:目前每天的预算$10,关键词最高价$2,有五次点击即超过五次,将会超支并暂停投放;卖家需要避免竞价提升,预算不足导致曝光减少。

1.总结:预算一定时,出价越高,曝光越低。

2.注意:竞价上调时还需要同时增加预算。

关于亚马逊上影响曝光量的广告因素和产品因素就是以上三个,卖家在投放广告时多注意。