“工欲善其事,必先利其器”,做跨境电商也不例外。在众多跨境电商平台中,拥有流量和体量优势的亚马逊跨境电商平台无疑成为了许多人的首选。而且对于那些想做好亚马逊跨境电商运营的人来说,更容易忽略的一点是巧妙地利用亚马逊广告这种推广方式,这是获取大量流量和订单的关键。

亚马逊跨境电商的运营过程中,想要从一个小白变成一家电商运营巨头,必须亲自体验一个完整的运营环节,包括从选品、产品上架、店铺listing的优化和提升到广告运营和总结复盘。

亚马逊跨境电商运营要素:

1.选品:亚马逊对侵权产品的管理特别严格,涉及侵权的话,会立即封号,冻结资金,因此在选择产品时一定要注意侵权问题。

2.产品上架:上架产品时,还要编辑一个好的库。出色的销售服务,会给商店和商品带来更多的流量,更能吸引客户下订单,直接提升商店的销售量,再配合好的销售服务,可以带来更多的回头客。

3.listing亚马逊listing包含产品名称、产品图片、产品主要功能、特点、产品说明、产品评论、在产品评价上,卖家遵从listing中每个元素的最优点操作,就可以达到稳定地提高listing排名的效果。

4.优化listing:可以优先选择那些卖“比自己好一点”的卖家,要了解如今许多亚马逊的新手卖家比老卖家需要花更多的时间和精力进行优化,用心将细节做到极致,这样才能“脱颖而出”。

5.广告推广:优化了listing并不断迭代更新之后,在亚马逊跨境电商运营中,还需要对亚马逊广告进行分类。亚马逊的广告包括商品推广、品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店、亚马逊DSP及帖子。商店优化初期,亚马逊将给予一定的流量扶持期。此时卖家要开启广告投放,同时为每一个广告分配充足的预算。

上述为亚马逊跨境电商运营中所涉及的选品,listing优化,广告选择及投放方式的相关问题。唯有循序渐进的扎实做好店铺产品的优化,才能稳扎稳打,逐步提升店铺业绩和销量。