做东南亚市场的跨境卖家大多会选择Shopee店铺,因为Shopee是东南亚与台湾领航电商平台,覆盖的区域多。那对Shopee卖家来说,等店铺运营到成熟阶段,就要开始考虑进一步的布局,如海外仓、品牌化、本土化。

一、海外仓

从买家的角度来看,海外仓能确保物流时效,因此能为买家提供良好的使用者体验;从卖家角度来看,海外仓与跨国境小包最大的不同在于运费成本,整柜运输的海外仓可以保证利润的最大化。海外仓是卖家的一个必然选择。

同时,卖家在进行海外仓布局前,首先要进行市场调查,对其规模、发展空间、市场占有率等进行预测;其次,做好海外仓的库存预警。

做海外仓单最困难的是判断何时出货,以及何时补货。因此,每个人都必须对自己目前的销售情况以及今后的销售情况进行预测和判断。最终,为了确保海外仓的库存风险最小化,建议多渠道销售

二、品牌化

除海外仓外,品牌化也成为许多卖家考虑的事。这也要从两个角度来看,对一般卖家而言,品牌出海更多的是一种“水到渠成”的选择。

如果有更多的人购买卖家的产品,自然也会成为一个品牌。所以,强调品牌建设比品牌出海更重要。

东南亚电商发展速度较快,而且人口年轻化,是个不错的品牌出海市场。但是从整体经济发展水平来看,要获得高溢价,品牌仍较难。

对本地的买家来说,许多外来品牌在他们眼中其实都是“白牌”产品,在品牌背后的高溢价需要时间去认识和接受。

所以,建议卖家用3步来打造品牌:

  1. 目标人群、国家市场的定位、年龄分布;

  2. 根据资金预算安排,选择销售平台;

  3. 销售商品与品牌构建并驾齐驱,在销售产品的同时扩大了产品的受众群体。

三、本土化

本土电商与跨境电商各有优势,跨境电商,实际上就是要解决本地生产力不足的问题。跨境电商的优势是在国内有很多供应链做支持,可以做到中国国货通全球。海外仓也算是本土电商,更多的是解决了物流时效,改善用户体验的问题。但是本土电商难以有中国这样完整的供应链作为支撑,本土电商还是需要借助跨境电商进行产品补充。

官方海外仓肯定是未来趋势,但是跨境电商还有自己的生存方式。相对来说,本土电商在店铺合规、物流、回款、仓库等方面的风险要比跨境电商更大。

成熟卖家到一定阶段可以通过平台海外仓等方式完成本土化转型,但是新手卖家不必着急。当对市场了解不够,服务链还没有完善时,卖家去做本地化会带来很大的风险。

如果有卖家店铺运营到了成熟阶段,可以采用上面几种方式进行店铺布局。