亚马逊卖家的ASIN太多，旺季如何分配广告预算才能达到更好的效果？怎样针对不同的ASIN进行不同的广告策略，激活各种ASIN型的销售潜力？亚马逊广告的ASIN矩阵，可以解决以上问题！
ASIN矩阵是用来帮助卖家根据销售情况和ASIN的生命周期进行分类的，从而为各种ASIN制定不同的广告策略。通过亚马逊卖家平台和广告平台的库存、销售和广告效果数据，卖家可以把ASIN划分为以下四种矩阵：新ASIN、主力ASIN、潜在ASIN和长尾ASIN。
一、怎样理解ASIN矩阵的四种类型和广告策略？
据亚马逊的调研，在北美网站上用商品宣传hardlines产品做广告的中国卖家，在商品被推广12个月后，新公司和主流ASIN公司只占广告销售总额的37%，但是它们对广告销售额的贡献是79%，而潜在ASIN和长尾ASIN则分别比潜在客户投入的24%和26%。
不是说潜质ASIN和长尾ASIN就没有必要进行推广，而是需要针对四个ASIN制定有针对性的广告策略，以促进各种ASIN类型的成长。
主流ASIN：对产品的了解，点击转换比较好，可用来带动全店销售。
新ASIN：产品新，能稳步提升曝光，持续提升销量。
潜质ASIN：可以挖掘熟客口碑，借助ASIN主力销售。
长尾ASIN：全面的收集客户反馈，完善产品。
二、在旺季中针对不同类型的ASIN应该有哪些侧重呢？
旺季准备阶段推广重点：推广所有选品，以测试可能具有更大潜力的ASIN；
旺季期间推广重点：流量高峰期针对新贵ASIN和主力ASIN加大预算，提升转化和销量；
旺季收尾阶段推广重点：将重点转移到主力ASIN，活动后持续与买家保持互动。
卖家们可以利用不同类型的ASIN矩阵制定不同的广告策略，希望对您有帮助！
（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表连连国际赞同其观点和立场）
