身为商业触觉最为敏锐的互联网巨头,亚马逊从2017年起,首次向完成美国品牌备案的卖家开放了首页视频功能,如今,亚马逊已经不再是一个能够疯狂刷单以领先竞争对手的时代,拍摄视频的工作虽然费时费力,但它却是当今能让卖家超越竞争对手的最佳方法!

一、最常使用的亚马逊主图视频有四种常见类型:

1.顾客体验视频。

这类视频很适合与产品直接交互的产品,它能让消费者看到产品能为他们做什么,以及当他们使用产品时会有什么感受。这种类型的视频是为了让顾客知道使用这个产品会产生什么影响。

2.产品特性视频。

也就是说,完全集中在产品本身。类似于一个在白色背景上360°无死角观看产品的介绍视频,或者是包含所用产品的特写镜头和快照的更复杂的视频。消费者实际上是如何在实体商店体验到产品的,然后尝试用视频来再现这一体验。

3.比较视频。

和竞争者的产品相比,这类视频能够展示出产品和竞争者产品之间的差别,以及最大的优势。这类视频是非常有效的,因为卖家的产品在市场上已经存在了许多竞争者,而且卖家的产品能够解决其它产品不能解决的关键问题,或具有消费者想知道的重要差异。那么,拍下来做成视频,就会极大地增加产品的曝光。

4.解说视频。

这种类型的视频实际上关注了产品的优点和如何为客户解决问题的。优秀脚本是视频成功与否的关键。解说视频通常最适合需要说明的产品,因为它的视觉效果还不清楚,关键是要说明产品如何被使用,以及如何给消费者带来价值。

二、为何在亚马逊产品listing里使用视频?

将产品视频放到您的亚马逊listing是优化listing的最好方式之一。视频带为潜在顾客提供了发展关系的机会。

对消费者来说,视频能让他们迅速接受大量的信息,并引起他们的情感共鸣。用户希望得到的信息就是这些信息,所以他们更有可能留在listing里,查看视频是否提供了有效的信息,从而促进他们的购买行为。

视频是一种新的表达方式,让卖家看到他们想要的东西。与之相关联的视频是展示产品价值、用途、品牌信息和独特销售方案的好方法。总之,产品视频能帮助消费者了解品牌和产品,帮助他们作出购买决策,提高销售额。

最后,需要注意的是,对大部分亚马逊卖家来说,最好找专业的视频制作公司合作。尽管短期投入较大,但如果想把自己的品牌和产品展现在最好的水平上,并且有长期的回报,那么专业视频制作的投资就可以收回成本,创造更多的利润。