距离年末旺季越来越近了,亚马逊卖家朋友准备好冲刺了吗?不少卖家都在摩拳擦掌准备在旺季当一场,现在就和卖家一起分享一下提升转化率的小技巧。

一、提高关键词的准确性。

随着产品流量的增加,卖家需要通过数据分析这些流量来自哪几个关键词,如果在引出时用了一些热门和宽泛的关键词,像某些类似产品的产品术语,以及与产品无关的词语,一定会增加产品的曝光量,但不能准确反映产品的实际使用情况。

所以要根据行业特征来设置一些精确的关键词,建议卖家在设置产品标题、描述、投放广告时,尽量选择与产品相关的精准关键词,这样对流量的转化率提高非常重要。

二、强调产品的卖点。

用户点击listing后,第一眼就会看到产品的图片、标题、卖点。用户点击浏览产品页面的原因表明,产品主图对消费者具有一定的吸引力,如果用户迅速地离开一页,跳转到另一页,由此可见,标题所体现的产品卖点并不能有效地突显产品的优势,不能抓住消费者的需求点,那么消费者并不一定购买。所以,在标题上的卖点将比下面的产品描述更重要。

三、设定产品价格。

对价格敏感的顾客来说,他们一般会将同一种商品进行价格比较,在同类产品中,如果顾客认为一件产品质量性能相近,往往会选择价格较低的商品;因此,亚马逊的销售者在发布产品的时候,应该设定两个价格,这样更有利于促进顾客下订单,提高产品的转化率。

四、视频广告。

转化率高达20%的视频广告也是亚马逊正在大力推广的一项服务性广告,进行了品牌备案的卖家需要投放些视频广告,临近旺季,广告预算要调高了!

五、优化产品图片。

网上购物不可能像去商店购物那样感受到产品的质感与效果,产品图片成为消费者购买产品重要参考。因此,清楚而完整的产品图片,能够使消费者了解产品细节是非常重要的。与此同时,在亚马逊算法中,高质量的图片帮助优化SEO,提高产品搜索排名

以上就是亚马逊卖家备战旺季的五个提高转化率的技巧,卖家在运营过程中,要善于发展和解决在这几个方面存在的问题,合规运营,最后预祝卖家旺季大卖。