亚马逊全球开店项目发展至今,各类别的产品竞争已进入白热化阶段,庞大的卖家蜂拥而至,纷纷涌入亚马逊平台,期待能从这个平台分一杯热腾腾的。但铁打营盘流水的兵,亚马逊平台一直都在,平台上的产品却一茬接一茬。所以怎样确保卖家的产品不会被市场所淹没,如何确保产品在大量新产品中脱颖而出?今日就要给卖家梳理一下新品推广的基本思路。

一、选择产品阶段。

选品阶段十分重要,甚至可以在新品推广中占50%以上。换句话说,如果你走错了方向,选择的产品类别在一片红海中,那么后期的推广会让你觉得很费力,即使你很努力,最终也未必能实现成功的突围。

这里讲的新品推广理念,必须建立在选好产品的基础上,缺少优秀的产品基因,这样新品推广就变成了无源之水,无本之木,推来推去其实是在做好选品的基础上,因为缺少优秀的产品基因,所以才会把新产品推向市场。

二、文案Listing编写阶段。

选择了产品后,事情就没能完成。下一步一定要做的就是让消费者了解产品的优秀特性。

因此,要想提高消费者的满意程度,提高产品的转换率,就必须在新产品上市前,写一份近乎完美的Listing。把产品的主要优点,解决痛点的方法,对消费者的保障等方面,展现在顾客面前,这样才能在顾客浏览之后,增强其对产品的信心,进而达到促使客户下订单的目的。

不仅要体现产品的优点,还必须包含产品的主要搜索词,一种接近完美的Listing(readable),既具有流利性,而且搜索起来很容易。

三、备货数量和头程选择。

选择好产品后,应根据商品的市场容量和商品价格综合判断具体订购的数量。

若一款产品的售价在5-15美金,要证明这是一款低价产品,这样的产品一般利润率不会很高,但需求量很大,对于此类产品的首次备货,可适当多备些。

假如一种货物重量或体积非常大,这类大货的产品,基本上是以海运为主,海运又分快船和慢船,两者的时效又有很大差异。若产品采用海运方式,则产品的进货周期将较长,因此可在此情况下适当备货,以避免因新品出货引起不必要的损失。

四、产品测评。

寻找高质量的测评资源很重要,但优质的产品却一定很稀缺,因此,在运营过程中,要注重对优质资源的整合与维护,因为这些资源都会对卖家的店铺产生巨大的推动作用。

以上就是和卖家们分享的新产品推广需要关注的几个方面。希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。