亚马逊投放PPC广告是个不断进行的事,很多人想要去投放,但投放时会产生费用,那么这一具体成本是否明确?那卖家该怎么做广告呢?以下是详细的投放广告步骤!

亚马逊PPC广告是亚马逊平台上卖家销售的重要功能。如果能在适当的时候通过付费广告向消费者展示产品,就能帮助卖家得到点击和销售。

卖家得清楚亚马逊的产品展示地点有两种:

收费广告位是指亚马逊市场上的PPC广告,当购买者点击卖家的广告时,需要支付这个费用,通常是在产品页面上。

天然显示位置是根据搜索输入的排名,所显示的最相关的结果,如果用户在自然搜索排名中点击产品,就不会产生广告费用。

一个有效的PPC广告通常会带来更多的付费销售额,更多的顾客评价和更好的定位。甚至在亚马逊网站上,即便已有数千条好评如潮并拥有最佳排名(BSR)的老品牌,也会大力投放广告。

怎样测量卖家的PPC广告费用?

Amazon PPC的绩效是用广告销售成本(ACoS)来衡量的,它用百分比表示。若一个品牌在广告活动中的ACoS是25%,这意味着他们每从广告中得到100美元的销售额,就需要花25美元。

为了重新考虑PPC广告所需的预算,卖家需要确定一些问题:

想把所有的产品都放到亚马逊上吗?

每一个SKU的理想利润空间是多少?

从SKU层面来看,来自广告的销售额占多少?

每一类产品都有哪些收益递减点?

假如你的ACoS低于你的利润空间,那就没有超支,卖家应该尽量扩大收入,直到收入逐渐减少。

专业建议:用每月10%的广告预算来尝试一种新的广告类型。

近几年来,越来越多的卖家正利用亚马逊的需求方平台(DSP)将他们定位到更高层次的潜在顾客。与单纯的投资回报相比,这一战略目标更多的是为了提高品牌认知度,以便在未来某一时刻转化为顾客。

虽然AmazonPPC广告主要针对那些顾客,但是在Amazon Advertising中存在的Sponsored Brands广告活动时,就会有品牌意识的思考。该广告类型包含产品徽标、自定义标题和多个产品。

以上就是为卖家们分享的亚马逊PPC广告的费用问题。希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。