新产品上架后,亚马逊卖家一般会选择先打开自动广告,因为广告可以检测出卖家listing的品质,由于自动广告是在listing中抓词匹配,因此卖家可以查看匹配的单词是否与该产品有密切关系。若不相关,那么证明listing埋词是有问题的,那么listing需要及时地优化。

1、收录词的增加

主要原因就是卖家想让产品的关键词能被亚马逊算法所收录,这样卖家的广告展示就会越来越好,单数量也会随之不断增加。收录词即流量入口。也就是说,卖家的广告一定要出现在关键字的搜索结果页面上,而非商品详情页面。

因此,卖家要采取的广告策略是:“低报价,高位置”。基本报价设定为建议报价的一半,广告位在搜索结果顶部(主页)上设置300%-500%的溢价。

但这种广告打法成本很高,加上新产品上市时的review少,转化效果一般,ACOS也会比较高,所以这种方法一般只在新品期使用。

2、增加曝光

在一段时间内自动广告对关键字的收录后,卖家需要另外一种自动广告来增加曝光和点击,同时降低广告成本。

之所以要发起一场新的广告活动,是为了扩大所收录的广告活动,只集中在搜索结果的顶端(首页)这一广告位,而且两个广告位实际上各有不同的属性,所以需要另外开一个新的广告活动来测试其他两个广告位的效果。

3、减少费用

当产品成熟时,建议卖家在开一个自动广告,这时的广告设置是:基本报价为建议报价,采用动态报价(提高和降低)策略,广告位不设置。开设第三个广告活动的目的,旨在降低自动广告的出价,节约广告成本。

以上就是小编整理的亚马逊的自动广告打法,希望对你有所帮助。