产业合理化趋势不可逆转,卖家必须走精细化之路.品牌化道路,以品牌溢价增加产品利润。但是大家都想做品牌,品牌到底要做什么呢?

要建立一个品牌,首先要从这五个维度去思考。

不管是厂商还是卖家,都有把注意力集中在品牌上。因此,品牌才是卖家能获得高利润的核心。而且在这个行业看来,做品牌不只是单纯的一件事。具体地说也要从五个方面来考虑:

1.产品定位。卖家选择的是廉价路线还是高性价比、优质路线;

2.目标市场。选择目标国,例如主要欧美国家:美国.英国和德国。哪些产品最适合这些国家的消费者?优质的品牌,优质的产品,物有所值;

3.市场分割。假定卖家选择欧洲市场,即便是法国等小国,其人均消费和市场规模均相当庞大,仅有6700万人口,一年也能创造817亿欧元的电商规模;

4.使用者的照片。一般来说,这一群体在网上购物的法国消费者大多是中产阶层,通过他们的消费行为,卖家可以推测出他们的购物习惯和爱好;

5.产品检查。卖家可根据自己的资源,选择某些产品,但要结合当地文化、有针对性地定位客户群体。选品作为前期品牌打造的重要环节,许多卖家希望通过打造爆款的瞬间发家致富,但实际上是很难的,只能在选择的方向上寻找突破口。如果卖家选择客货单价高的产品,即使单件产品的产出利润高,但没有量也无济于事;选择客单价低的可能利润低,但产量高,薄利多销。

此外,在平台类目录中,亚马逊平台可以帮助卖家获得较高的销售额和较高的利润,但是要视网站、不同类别的特定产品而定。

伴随着全球一体化,卖家和特别是国外消费者的日益增多,他们更追求优质、好品牌、好产品、更优价格。因此,在越来越多的跨境电商玩家中,卖家若不愿放弃全部成本后,即使赚不到5%的利润,就建议进行品牌经营。因此,中国卖家应充分发挥供应链的优势,转变思路,自主品牌化,拓展营销渠道。