亚马逊的站内运营,除了listing优化之外,PPC广告也是最重要的。虽然亚马逊站内的PPC广告可以为卖家带来很多流量,但是想要通过PPC广告获得高流量也要讲究投放技巧。不要只做投放而没有研究和优化。

PPC广告报表就是一种体现投放广告的情况展示,卖家要既会投注,又会看分析,充分了解它才能引导卖家提升流量。

那么这个PPC的广告报表应该怎样阅读和评估?

可分为三个方面解读:关键字,数据,转化率。

1、关键词

即买家搜索的关键词,在广告报表中,既包含了买家用于搜索的产品关键词本身,又包含了广告报告中的ASIN码。对曝光量大、点击次数较多的词,卖家逐一询问,筛选筛选,考虑因素包括,关键字与自己的产品是否一致,ASIN代码页上的产品属性与自身产品属性是否一致等,如果一致,留着,如果不一致,就考虑采取一些行动。

手动广告中,对于高曝光.高点击打但是转化很差甚至没有转化率的词,要删除,与自动广告中的高曝光、点击过高但转化率较高的词语,经过分析后,确实与自己产品相关,这一点也可以添加到否定关键字(Negative Keywords)中,以避免继续带来无效流量。

2、数据

就数量而言,广告投放后,卖家必须注意两个数量:曝光量和点击量。假如曝光量很低,要么是字眼太过偏颇,或者报价偏低,偶尔会有一些产品细节被填错。对曝光较少的关键字,可尝试提高一次点击价格,随著价格上升,曝光量增加,此时,要注意点击,点击次数太少,数据基数也不大,数据基数小也无法证明广告投放效果,因此,从广告报道上,取决于曝光数和点击量,试着先把数据放大。

3、转化率

对于投放广告,卖家应注意三种转化率:CTR、ACOS、CR。

CTR:曝光和点击之间的转换速率,

ACOS:也就是广告费用和销售额的百分比。

CR:也就是广告点击后订单数量的百分比。

CTR应大一些,ACOS最好小一些,CR自然也是大一些,但是这些数据并不是固定的,转化适当就好。CTR和CR百分比越高,系统就会认为卖家的产品与买家的需求匹配越高,这时,广告计划中的关键词质量得分越高,广告的点击率就会下降,从这个意义上讲,想办法提高CTR和CR,可以降低广告成本。但是从运营角度来看,转化率最终还是要落在ACOS上。

因此,ACOS百分比只要能达到卖家毛利润率,这则广告基本上是可接受的,值得持续投放,当然,基于这一点,ACOS百分比越小越好。